课程说明 讲师介绍 选择同类课 【培训对象】 销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。 【培训收益】 1、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。4、全面提升销售...
1.保险合同的特征与种类 保险合同的定义;保险合同的特征;保险合同的种类。 2.保险合同的要素 保险合同的主体;保险合同的客体;保险合同的内容。 3.保险合同的订立与效力 保险合同的订立;保险合同的形式与构成;保险合同的效力。 4.保险合同的履行 投保人义务的履行;保险人义务的履行。 5.保险合同的变更、中止及终止...
3、保险异议处理 保险常见异议 四、年金保险和终身寿险实战营销策略 1、高净什人士财富保全与传承需求 2、高净值人士面临的9大风险与保险解决之道 期缴保险销售课程
课程呈现方式:互动、引导 3、从“保险视角”对客户进行定位解读 对风险进行“基础风险、中端风险、高端风险”的划分 各风险针对的保险风险点及解决点 落地工具:风险解决方案 四、如何顺利的切入保险? 1、子教话题 书山有路“钱”为径,学海无涯父母“薪” 如何培育子女“财商”能力 2、养老话题 ...
9月《保险销售行为管理办法》正式发布，从保险销售前行为、销售中行为和销售后行为三个维度对保险机构的销售活动提出了规范要求。为帮助各保险机构进一步理解与认识《保险销售行为管理办法》，学习行业典型经验，中国银保传媒汇聚行业师资，录制完成《保险销售行为规范管理视频课程》，共8节课，9个专题，欢迎采购。AD ...
终身寿险销售的秘密就在这“两特三优”#增额终身寿险 #销售技巧 #闻氙销售思维 #保险销售技巧 #线下课程 - 闻氙销售思维于20231112发布在抖音,已经收获了21.2万个喜欢,来抖音,记录美好生活!
《保险销售培训课程》由sunbirds创作,目前已更新1个节目,包含保额销售的三个层面等内容。用声音分享人类智慧,用声音服务美好生活,更多好内容尽在喜马拉雅。
课程大纲：第一部分 长期期交保险的意义与功用 一、长期期交保险对客户的意义 1.保险的意义与功用 2.期交保险的分散风险及时间价值意义 二、保险销售的困惑 1.销售中需要解决的实际问题 2.我们的产品能够给客户带来什么 第二部分 销售自己，与客户建立信任关系 一、给客户留下良好的第一印象 1.注重仪容仪表 ...
课程亮点: 1.实战导向:课程内容紧密贴合销售实战,通过案例分析、角色扮演等互动环节,确保即学即用,迅速提升销售技能。 2.系统性构建:从自我介绍到客户管理,形成完整闭环,覆盖销售全流程,系统性提升销售人员综合素质。 3.心理与策略并重:不仅教授销售技巧,还深入客户心理分析,帮助销售人员精准把握客户心理变化,有效引导...
■课程背景 保险交叉销售是指保险集团下属子公司或参股公司之间客户共享,客户需求交叉挖掘的新型销售方法。比如人寿保险公司和财产保险公司的交叉销售就是通过向已购买了寿险的寿险公司客户兜售财产保险或向已购买了财产险的财产险公司客户兜售人寿保险。 交叉销售有诸如客户源广、客户容易接受、资产管理便捷和为客户...