把保险卖错人的代价，也许是你无法承受的。特别是近年来，部分客户收入骤降，跟风退保。销售保险时没有做筛选，可能就要承担这部分恶果。刷短视频看一位同业发的截图，客户交不上保费了，吵着要把交了3年的所有保费退给他，不然去保险公司闹。这种情况就属于销售时没有找对人。优质客户三个要素还记得不：有经济...
一、先让自己变能，起码得成为绩优。以前增员看的是「关系」，我认识你就够了，让我去保险公司我就去。但未来增员要看「品牌」，你不是绩优，做得不优秀，对准增员来说就没吸引力。组织发展并不是只有「增员」这一件事，后续还要辅导、留存、晋升，所以团队经营方面的能力，你得上上心。最起码得让新人感觉...
保险让生活更美好,团队让事业更美好。只有组织发展,才能让我们成为名副其实的保险企业家。 行业有个经验数据,如果销售保险的成交率是1/10的话,那么增员的成交率就是1/30。这个数据准确不准确不重要,只是想告诉大家,增员比销售难得多,这是很正常的。 因为成年人换工作是仅次于离婚的决定,特别是养家糊口的中年人,...
谷晓经理最初也是抵触保险的，她认为自己做不了销售岗。后来HWP新赛道这个概念才吸引了她。所以在当下增员三高人群，除了收入的可能、渠道的优势，我们还要加入赛道的不同，才能激起他们的兴趣。一定要做组织发展的两个点 来到保险公司之后，适合做销售的新人，会慢慢的跟上公司的节奏，知道签单有佣金，慢慢接受「活动...
谷晓经理最初也是不喜欢做组发，但是她的朋友知道她做保险，也来考察，觉得不错就留下了。她就被动的晋升了。她觉得自己不能辜负朋友的信任，于是就开始学着怎么辅导，怎么管理，慢慢的认可组织发展了。我给大家的建议是，如果你想让增员越做越好，不妨先给自己制订一个小目标：先成功增员并留存一个人。滚雪球...
保险业适合所有人做，每个人都可以在这里白手起家；保险业也不适合所有人做，适合这个行业的人才更有机会留存。适当加入一些筛选机制，虽然短期可能见不到太大的成效，但更利于团队长期的发展。但关键是，不见得适合这个行业的人愿意跟你做保险；或者这样的人太少，那怎么办？这里就要提到「找对人」的第二个标准：...
我们知道了组织发展的重要性,就要为这一目标持续的努力。想要壮大团队、晋升职级、提高收入,保险增员是最基础、最必不可少的一步。 保险公司每年都举办增员活动,从业者也是每届都参与,但是对增员还是存在误区,导致效果不好、团队人力难留存、团队没有战斗力等情况。 按道理说,参与了这么多次的增员,应该积累了大量...
谈及相互保险组织发展普惠保险的意义,众惠相互董事长李静表示,一是惠及大众,回归保障本源。相互保险的每个投保人均为会员,众惠相互以提升全体会员的保障和福利作为宗旨,提供纯风险保障型产品,人均保费不到700元,以简便灵活且惠而不费的保险产品和多样化、个性化的保险服务,更高效地宣传和推广,扩大保险覆盖率,满足老百姓...
增员是组织发展的关键一环。保险增员做不好，组织发展无从谈起。我们之前探讨过，增员应该如何增。是打破有色眼镜的无门槛招聘，让时间帮你筛选；还是严进宽出寻找高素质人才，打造具有战斗力的保险营销团队。其实这两种方式都可以，无论是普招还是严选，只要适合自己，就是最好的方式。我们分享过很多增员的技巧及...
首页>保险公司为什么要做组织发展 能把保险卖给人家,那是需要购买人的充分信任和认同。但做保险有时也真的很容易,因为只要客户有风险意识,有人生规划,那一定会认同保险,就一定会需要保险,甚至还会主动上门求购。那什么东西最有用?可是,现实不断告诫我们,社会保险不是最后一道屏障,因为它最多只能给你起码的保障。在...