保险心理学豆瓣评分:0.0 简介:保险心理学是现代经济心理学的一个重要分支。大到保险公司的人员管理、工作和员工激励机制、保险市场的营销,小到保险营销员的准客户开发、约洽、面谈、销售以及售后服务等环节。本书作者第一次把心理学和保险学研究
《保险心理学（第2版）》是2023年清华大学出版社出版的图书，作者是陆剑清。内容简介 保险心理学作为一门研究保险领域人类心理与行为特征、决策规律及其应用的新兴交叉学科，其研究对象是面对风险时的人性。因此，《保险心理学（第2版）》基于心理学、经济学、金融学等相关理论文献，通过深入分析人类的风险决策特征，...
《保险心理学》是2007年6月1日华东师范大学出版社出版的图书，作者是胡娟。内容简介 保险心理学是现代经济心理学的一个重要分支。大到保险公司的人员管理、工作和员工激励机制、保险市场的营销，小到保险营销员的准客户开发、约洽、面谈、销售以及售后服务等各个环节，无一不包含着人的心理活动。但是无论是对保险企业...
通过“心理洞察”—员工言行背后的心理活动和心理规律,找到员工的深层心理动力,从而能够对员工进行“精准激励”,并运用最新心理学团体引导技术,快速升级团队对“赢”的渴望,帮助管理者实现在团队管理上的新突破。 想成功拉近客户关系实现保险销售 想做快速增...
第一章 保险心理学导论1 第一节 保险与保险业概述2 第二节 保险心理学的研究对象、 方法与步骤16 第三节 理论延伸:风险可保性和 巨灾保险19 本章小结25 思考题26 第二章 保险心理的理论基础29 第一节 态度理论与保险心理30 第二节 预期理论与保险心理31 ...
本章首先介绍了保险与保险业的起源及其历史沿革,然后界定了保险心理的基 本内涵,明确了保险心理学的研究对象、方法与步骤,并对于风险可保性及巨灾保险进行 了专题探讨与案例分析。 第一节 保险与保险业概述 1347 年 10 月 23 日,“圣克勒拉”号货船缓缓驶离意大利热那亚湾,开始了至马乔卡 的航行,意大利商人乔治...
第一章 保险心理学导论 【本章精粹】 ◆ 保险与保险业 ◆ 保险心理学的研究对象、方法与步骤 ◆ 风险的可保性和巨灾保险 【关键词】 保险 保险业 保险心理 保险心理学 可保性 阅读了该文档的用户还阅读了这些文档 2 p. 新龙镇农村会计招聘报名表 3 p. 事业单位公开招聘工作人员报名表 3 p. 南京市...
律保一向认为,保险公司是心理学的大师,无论保险公司的产品多坑爹,市场上多少人骂保险公司骂业务员销售误导,但是,保险公司根本不怕,而且,保险的生意还照样我行我素,照样日进斗金,在当前各行各业陷入困境的大环境下,保险生意依然一枝独秀。 这背后的原因之一,就是保险公司对人性的精准把握,就是保险公司对心理学的...
作为保险销售人员,深入了解和运用心理学原理,可以帮助提升销售技巧和业绩,本文将总结保险销售心理学的应用。 二、心理学原理在保险销售中的应用 1.情感和情绪的影响 情感和情绪是人们购买决策的重要影响因素之一。在保险销售中,销售人员应注意与客户建立情感连接,提高客户对保险产品的信任和满意度。通过积极的情绪传递,...