假设还有两个便利店B和C,与便利店A的经营规模差不多(见表)。 这两个店的利润都是2万元,比A店的利润多5000元。但是,利润改善背后的原因却大不相同。 B店的毛利润和毛利率与A店相同,说明商品类型与定位比较相似,利润提升是由于运营费用的降低,比如租金更低,雇用更少的员工。C店的运营费用与A店相同,利润提升...
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第四步,估算便利店的净利润。毛利润减运营费用等于毛利润,即4万元- 2.5万元=1.5万元。 可见,我们看一桩生意,首先看生意的规模,其次看赚钱的空间—买卖差价(也就是毛利润(率),这也代表了生意的难易程度),再次看运营效率(即生产销售的组织效率),最后得出的才是净利润。 利润表背后的经营逻辑 利润表体现的不仅...
我们看一桩生意,首先看生意的规模,其次看毛利润(率),这代表了生意的难易程度,再次看运作效率(即生产销售的组织效率)。利润表的背后就是这个经营逻辑。 其实价格战是最不应该采取的策略,因为降低价格就是降低自己的毛利、收益,我们要做的是提高商品的品质。 7-11(中国)董事长—— 内田慎治 1 一个便利店的盈...