然而，低球效应也存在一些缺点和问题。首先，它可能被视为欺诈或误导，因为销售人员在初始阶段并没有明确说明最终价格或要求。其次，如果某人意识到自己被低球效应所利用，他可能会产生不信任和抵制，从而逆转整个销售过程。最后，低球效应只适用于一些情况，不适用于所有情况。因此，在使用低球效应时，需要考虑到其适用性和潜在的不良影响，并在使用时进行
在心理学和社会学领域,低球效应(Low-ball Technique)和登门槛效应(Foot-in-the-Door Technique)是两种常见的说服策略。尽管它们都旨在通过逐步引导来改变他人的态度或行为,但两者在实施方式、目的和效果上存在显著差异。以下是对这两种效应的详细比较: 一、定义及实施方式 低球效应 定义:低球效应是一种先提出一个...
低球效应和登门槛效应的异同尽管它们都是心理现象，但低球效应和登门槛效应的影响侧重于不同的方面。1. 它们的影响范围不同低球效应主要适用于竞争性的拍卖环境，当购买者面对价格的时候，通过对价值的评估来决定低价值是否超过期望，从而进行购买。而登门槛效应适用于门槛较高的消费决策，即当门槛高时，...
低球效应的例子包括：汽车贸易中的低球技巧：报价阶段：销售人员会先报出一个非常吸引人的低价位，以吸引顾客的兴趣并促使其同意购买。提价阶段：在顾客同意购买后，销售人员会在成交前以各种手段提高价格，使得顾客最终购买的价格远高于最初的报价。这种先以低价吸引顾客，再逐步提高价格的手法，就是典型...
登门槛效应:由于人们倾向于在他人面前保持自我形象的一致性,因而在接受了前面的要求之后,意味着建立了一个特定的(好人)形象,这时候当再提出大要求时,人们就会极力维护这个已经建立起来的形象,就会答应这个要求。 低球效应:我们更难拒绝大要求...
低球效应:我们更难拒绝大要求更主要的原因在于,我们就这件事已经答应了要去做,比如在案例中已经答应了要购买这个电视,为了言行一致,即便要求比原先增加了一点,我们因为很难拒绝对方,也会答应。 相关考试真题如下: 1.先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是...
低球效应举例 简介 1、做汽车贸易的人都知道如何通过报虚假诱导买主。首先，他们说要削价促销，想要买车的顾客报一个吸引人的低价位，一旦顾客同意购买，他们就会在成交以前一个各种各样的手段提高价格。低球技巧包括两步，首先使你同意买车，随后使你搞到车子的现有条件尚不够如意。2、一个同学向你借25元钱，...
低球效应的例子如下：汽车销售中的低球技巧：第一步：汽车销售人员会先向顾客报出一个极具吸引力的低价位，以此作为“低球”，诱导顾客产生购买意愿。第二步：在顾客同意购买后，销售人员会在成交前通过各种手段提高价格，使顾客最终购买的车子条件并不如最初所期望的那样理想。借钱场景中的低球技巧：...
营销心理学中的低球技巧是一种营销策略,它通过利用人们对于低价格的需求来吸引顾客。这种策略通常包括在销售期间提供特别优惠或促销活动,以及在限时或限量的情况下提供产品。在营销中运用低球技巧,可以提高销售额和客户满意度。
“登门槛”效应是指通过一系列微小请求逐渐积累影响力，最终使人接受更大请求的心理现象；“抛低球”效应则是先给予甜头再撤回，以达成交易的心理策略。“登门槛”效应： 原理：基于人类行为中的“一致性”原理，即人们倾向于保持自己行为和态度的一致性。 过程：从小请求开始，逐步升级，最终使人接受原本...