在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天,如何能够销售出去产品并且把款收回来,不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论:只有准确提问,激发顾客需求,才能让客户对某类产品感兴趣;只有承认竞争,面对竞争,帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手,才能把产品卖出去。打消客户顾虑,消除客户风险才能促成...
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价值竞争:以客户为中心的销售转型的创作者· ··· 付遥作者 作者简介· ··· 付遥 生于辽宁,长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,在IBM和戴尔有八年的实战销售经验,从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务,闲暇时写小说,著有百万级畅销书《输赢》以及《...
这是一个双赢的选择,我们既可以帮助客户,也更可能获得客户的青睐。在客户购买周期中,每个阶段都有不同的关键要素,比如需求痛点、投资回报率、购买标准、厂家和产品的优缺点、购买风险、满意度,我们针对这些关键要素构建销售方法,就是为客户创造价值的过程,也是以客户为中心的销售方法论的基础。
打消客户顾虑,消除客户风险才能促成交易。 品牌:机械工业出版社 上架时间:2024-07-01 00:00:00 出版社:机械工业出版社 本书数字版权由机械工业出版社提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行 价值竞争:以客户为中心的销售转型(第2版)最新章节 查看全部 ...
本书是作者在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结。得益于丰富的工作经历,作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》,而本书则是《输赢》的理论版。本书从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方
最新更新 第57章 注释:企业的长期战略本质上是围绕怎么成为行业领导者、怎么做行业领导者展开的。华为从成立至今,二十几年来坚持以客户为中心,聚焦核心,不为其他利益诱惑所动,力出一孔,利出一孔,长期艰苦奋斗,终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。本书
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