本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论:只有准确提问,激发顾客需求,才能让客户对某类产品感兴趣;只有承认竞争,面对竞争,帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手,才能把产品卖出去。打消客户顾虑,消除客户风险才能促成交易。 加入书架 开始阅读 手机扫码读本书,新人免费读10天 设备和账号都新为新人...
网盘资源助手小千 嗨,朋友!迫不及待要分享给你这个资源,相信能满足你的小期待～ 快戳[2017-07《价值竞争》以客户为中心的销售转型]查看～ 你觉得这个资源怎么样,还有没有其他想要的资源呀?
本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论:只有准确提问,激发顾客需求,才能让客户对某类产品感兴趣;只有承认竞争,面对竞争,帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手,才能把产品卖出去。打消客户顾虑,消除客户风险才能促成交易。 品牌:机械工业出版社 上架时间:2024-07-01 00:00:00...
价值竞争:以客户为中心的销售转型的创作者· ··· 付遥作者 作者简介· ··· 付遥 生于辽宁,长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,在IBM和戴尔有八年的实战销售经验,从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务,闲暇时写小说,著有百万级畅销书《输赢》以及《...
这是一个双赢的选择,我们既可以帮助客户,也更可能获得客户的青睐。在客户购买周期中,每个阶段都有不同的关键要素,比如需求痛点、投资回报率、购买标准、厂家和产品的优缺点、购买风险、满意度,我们针对这些关键要素构建销售方法,就是为客户创造价值的过程,也是以客户为中心的销售方法论的基础。
出版经济管理价值竞争:以客户为中心的销售转型(第2版)价值竞争:以客户为中心的销售转型(第2版) 作者付遥 类别 出版/ 非虚构 出版社机械工业出版社 / 2024-08 提供方机械工业出版社 字数约144,000 字 ISBN9787111759249 暂无评价0 评价豆瓣读书 分享 分享到豆瓣分享到微信分享到微博分享到QQ好友分享到QQ空间 ...
本书是作者在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结。得益于丰富的工作经历,作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》,而本书则是《输赢》的理论版。本书从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方
价值竞争:以客户为中心的销售转型 第2版 付遥 百万级畅销书《输赢》作者销售方法论口碑之作 全新修订 重磅再版点击进入9.9元专区>> ¥55.00 (7.98折) 降价通知 定价¥69.00 暂无评分 0人评分精彩评分送积分 作者 付遥 查看作品 出版 机械工业出版社,2024年07月 查看作品 分类 图书>管理>市场/营销>...
最新更新 第57章 注释:企业的长期战略本质上是围绕怎么成为行业领导者、怎么做行业领导者展开的。华为从成立至今,二十几年来坚持以客户为中心,聚焦核心,不为其他利益诱惑所动,力出一孔,利出一孔,长期艰苦奋斗,终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。本书