在价值型销售看来,产品不过是价值的载体而已,可以灵活多变,不用太拘泥于公司生产什么。 销售人员被定义为价值的创造者,和产品一样可以创造价值,这和顾问式销售有原则上的不同。当然这里说的销售人员也是广义的概念,包括整个销售团队,如销售支持人员、售前顾问甚至是销售人员的老板。比如销售人员卖软件(产品)的同时,为...
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。
实践检验在最近8年,全国已经有40多 个行业, 100余万名销售接受 了《价值型销售》的培训和 训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾 默生、中国移动、中国联通 、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。 代表未来销售发展趋势,书 中详细介绍了建立“新价值 参照器”的方法,帮助销售 从客户战略层面重新思考销...
在价值型销售里,解决方案更多的是描述岗位绩效、流程绩效、组织绩效的实现过程和实现手段。产品不再是中心,更像个定位器,也就是找出从什么地方出发贡献相关绩效,而不是为了限定范围,有时,甚至连定位器都不是,销售贡献的额外价值可能和产品没有关联性。 四、由问题创造价值的路径到绩效创造价值的路径转变 顾问式销售...
价值型销售的成功公式 综合上述观点,我们可以得出价值型销售的成功公式: (产品贡献的价值+销售人员贡献的价值)×客户认知-产品价格>0 产品贡献的价值:是指产品本身为客户提供的价值,包括有形或无形的产品、方案以及服务等内容。比如,你销售一台中央空调,中央空调能够提供恒温恒湿的室内环境,满足人们对舒适生活和工作环...
△ 销售方要增加价值,但是这种增加不能同时增加过多的成本,边际成本越低越好。 2.价值型销售方法论流程和模块 1) 流程一:匹配线索 2) 流程二:转化商机 3) 流程三:引导期望 4) 流程四:创造价值 5) 流程五、推进订单 3. 销售是由两个部分组成的:内容和技巧 ...
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中...
价值型销售的出现,为迷茫中的从业者指明了方向。它不再将客户视为提款机,而是将其视为共同成长的伙伴。这种理念的转变,不仅仅是销售方法的革新,更是一种世界观的升级。它告诉我们:真正的销售,应当是"授人以渔"而非"授人以鱼"。通过为客户创造真实的价值,建立起牢不可破的信任纽带。这种信任,才是持续发展的根...
1. 深入了解价值型销售的概念 书中详细介绍了价值型销售的概念和原理，使我更加明白了销售的本质是提供价值，而不仅仅是推销产品。这种理念改变了我对销售的传统认识，使我更加注重客户的需求和期望。2. 强调客户关系的重要性 书中强调了建立和维护良好的客户关系的重要性。通过提供有价值的解决方案和优质的服务，...
当然,创新从来都不是目的,目的是改进销售方法,也就是升级销售武器。武器决定战略,用一挺机关枪可以撂倒1000名耍大刀的,这叫降维打击,也是方法论升级的意义所在。而价值型销售设计的武器增加了创值空间、改善了创造价值的方法,可以用它降维打击对手。我始终坚信的一个基本原则是:如果客户就是上帝,那么为客户创造价值就...