在欧洲经济不景气的大环境下,机房租赁、设备用电等方面的支出即OPEX(Operating Expense,运营成本)逐渐成为客户最关心的问题,基于客户的这种需求,华为开发出SingleRAN、SingleEPC、SingleOSS等产品,通过提高设备集成度将不同功能和业务融合在一套设备,大大降低了设备的占地面积和能耗,让华为在欧洲等发达国家市场取得重大成...
据说，任正非曾以此故事为喻，向华为市场部员工阐述他们的日常工作。他指出，虽然他们每天都在“抬石头”，即进行具体的工作任务，但他们的目标是提升公司的核心竞争力，这就像是在“修教堂”。任正非期望，通过这样的目标管理，员工们能够在长期的工作中不断成长，最终成为哲学家、企业家或优秀的管理者和专家。同时，...
但是以目标为导向——去执行、把目标实现,华为在全球的企业里真的已经算是顶尖的了。 什么叫以目标为导向? 华为的绩效考核不是以业绩为考核的,是以目标为考核的,这句话很重要,任总在很早就意识到这个问题。 这里再讲另外一个逻辑,华为的产线跟销线的协同效益在世界上是非常先进的。产线指产品开发或研发,销线...
华为的战略管理有2个显著特点,一个叫以客户为中心,另一个叫以目标为导向。 一、以客户为中心 我相信所有了解华为的人都知道这是华为的魂,但是我想分三个层次来展现一下华为以客户为中心的魂,具体在业务场景中,它具体是怎么对应的。 第一层次:客户界面的以客户为中心 有一个很典型的案例: 我曾经带过一批法国...
华为 本土企业-从零到全球领先的份额;上千个项目,科学提炼强竞争环境下打法 华为营销体系建设历程案例:销售项目+客户关系+产品竞争力+市场营销 1、靠直觉的初创期【1987~1992年(0-1亿)】:凭直觉、靠体力、靠耐力; 2、朴实总结,高效打开市场【1993~1997年(1-41亿)】:三板斧、一指禅; ...
华为的战略管理有2个显著特点,一个叫以客户为中心,另一个叫以目标为导向。 一、以客户为中心 我相信所有了解华为的人都知道这是华为的魂,但是我想分三个层次来展现一下华为以客户为中心的魂,具体在业务场景中,它具体是怎么对应的。 第一层次:客户界面的以客户为中心 ...
华为武汉研究所核心研发项目岗位招聘 #看重求职者哪些能力 优秀、潜力股、认同感 #在这工作最大的感受 格局-天下英才,为我所用 王先生招聘专员 · 11年 华为云是华为公司倾力打造的云战略品牌,致力于为全球客户提供领先的公有云服务,包含弹性云服务器、云数据库、云安全等云计算服务,软件开发服务,面向企业的大数据...
华为集团原海外地区部副总裁向国华导师讲到:“学习华为,第一要学习它是如何向别人学习的。花费50亿美金,20年时间去学习别人,学谁超过谁的华为,每次学习都学到了他人的精髓。第二,我们要学习华为在每个时期如何客观批判自己,对战略的选择”。 对于战略规划的核心活动,向国华老师指出要抓住两个关键“点”: 一是发现...
实战型:讲师有产品开发、需求管理、产品管理、销售、战略规划等跨部门的工作经历,经历了华为高速发展过程中战略管理和战略规划的演变过程,见证了战略规划对其发展起到的关键作用,并实操和管理了多年的战略规划。 互动性:启发式教学,通过案例讲解以及提问引导学员思考并反馈,激活学员间的沟通与讨论。
华为的战略管理是一个从实现战略目标出发的管理过程，涵盖了从市场洞察、战略规划、战略解码、组织协同、战略实施和监控、战略评估与绩效管理的全闭环管理流程。通过这个过程，华为能够把握战略机会点和构建战略控制点，确保战略的落地执行。向国华老师作为华为的前高管，拥有丰富的战略管理、变革管理、财经综合...