1. **企业资质与信誉**:核查代理商的合法经营资质(如营业执照、行业许可),评估其市场口碑、历史合作案例及诚信记录,确保其具备合法性和可靠性。 2. **市场覆盖能力**:分析代理商的分销网络、地域覆盖范围及终端客户资源,判断其是否能有效渗透目标市场。 3. **销售能力与经验**:考察代理商团队规模、行业经验、历史销售业...
代理商评估表 奇宝天地代理商评级标准 商号名称 办公地址 面积 联系电话 联系人 组织架构 核心竞争力 经营状况 项目 得分 100分 80分 60分 40分 20分 简要描述 打分 1.发展意识 急于发展,有学习习惯,有一定理念,自己投资开始进行促销、物流扩张、铺货、广告、服务工作 有学习习惯,有一定理念,自己投资开始进行...
首先,要评估代理商的销售能力。代理商的销售能力直接决定了企业的销售业绩。对于销售代理商,我们需要了解他们的销售人员数量、销售渠道的覆盖面和质量等。通过调查代理商的销售数据和销售计划,可以了解到代理商的销售能力是否达到企业的要求,以及他们对市场的把握程度。 其次,要评估代理商的市场开拓能力。代理商的市场开拓...
(B) 短期评估(C) 纵向评估(D) 横向评估 相关知识点: 试题来源: 解析 ABCD 对于代理商的评估方法,需从不同维度进行分析: - **A. 长期评估**:关注代理商的持续合作潜力、市场稳定性及未来发展能力,属于时间维度中的长远考量。 - **B. 短期评估**:侧重于当前业绩、即时市场反应或合同期内目标的达成情况,...
代理商的业绩评估标准应当是多方面的,包括但不限于以下几个方面: 销售业绩方面:作为代理商,其首要的任务就是推销公司的产品或服务,因此销售业绩是最重要的一个评估标准。公司可以根据代理商的销售额、销售额增长率、销售渠道覆盖率等指标来评估代理商的销售业绩。 客户满意度方面:代理商的任务不仅仅是推销产品或服务...
第三个环节，会从优秀的代理商当中，选出适合带团队，适合裂变团队的代理商，让他们参与产品研发，有股权激励，得到更高的收入。这个环节也会刺激第二个环节的代理商，努力学习，争取晋升。总结：代理商扶持政策的核心，在于通过“政策设计筛选意愿，精准宣传过滤能力，深度评估锁定潜力，动态优化持续赋能”。这套模型...
代理商评估维度: 代理商的评估维度主要包括以下几个方面: 1.代理能力:考察代理商对于产品的理解程度、销售技巧、市场开发能力等。 2.业务规模:考察代理商的注册资本、员工数量、业务覆盖范围等。 3.资金实力:评估代理商的财务状况,例如流动资金、固定资产等。 4.服务水平:评估代理商的服务质量,包括售后服务、技术...
1. 评估对象:本制度适用于所有与公司签订代理协议的代理商。 2. 评估方法:采用定量和定性相结合的方法,对代理商在销售业绩、市场开发、团队建设、客户服务、运营管理等方面的综合实力进行评估。 三、评估指标体系 1. 销售业绩(30%):包括代理商销售额、同比增长率、完成率等指标。 2. 市场开发(20%):包括新客户...
1. 对比同类品牌代理商报价浮动区间 2. 分析批量采购折扣政策 3. 核算物流成本占比 四、客户满意度调研 1. 收集近三年工程项目使用反馈 2. 统计质保期内故障率数据 3. 评估投诉处理及时性 结论显示,当青岛迈克管件代理商在以上四项评估中均取得优良表现时...
以下是代理商进行业绩评估和绩效考核的具体方法: 制定明确的业绩目标和绩效指标:企业应与代理商共同制定明确的业绩目标和绩效指标,以确保代理商的工作与企业的战略目标一致。同时,这些目标和指标应该是可衡量和可量化的,以便进行后续的评估和考核。 定期进行业绩评估:企业应该定期对代理商的业绩进行评估,以了解代理商的...