价值主张是指产品对客户来说什么是有意义的，即对真实产品价值的深入描述。价值主张也是一种针对竞争对手的战略模式。既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。对于客户价值主张，在购买交易中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标...
再往上,是价值主张设计的内部视角。 利益点,就是要求产品必须解决用户的问题和痛点,为用户提供价值。 支撑点,就是要求从企业内部找出竞争优势,来支撑产品提供的利益点。 4)价值主张 最顶端,是产品的差异化辨识。 用简单的用户语言,将产品的竞争力和差异化进行抽象概括,形成鲜明、独特、清晰的价值主张。 2 面试,就...
今天我们来具体分享几个关于产品价值主张的模板: 1)价值定位陈述 这个模板来自《跨越鸿沟》的作者杰夫·摩尔,他提出,在思考“价值定位”的时候,你需要弄清楚自己面向的是哪一类目标用户,满足了他们什么需求,以及你的产品或服务属于哪一个类别,它的功能是什么。 举个例子,比如有一家创业公司,专门为那些非全职、不懂...
产品价值主张的本质可以理解为是一个产品对外的“定位声明”，它解释了产品能给用户提供什么利益点，以及如何通过用户可信的独特方案去做好它，所以销售团队向目标用户传递产品信息时可以直接使用价值主张。为什么要做产品价值主张？做产品价值主张的核心目的，是要让产品在顾客心智中变得与众不同，归根结底是要追求产品在...
编辑导读:当一款新产品面世时,人们需要了解产品的价值,这时候就需要产品经理创建产品价值主张。产品价值主张,可以向客户或用户解释使用你的产品或服务的好处,以及能为他们解决什么问题,其中的重点是产品的解决方案优于其他产品的独特之处。 产品经理在新产品定义阶段和做项目汇报时,会经常被别人“连环三问”: ...
1. 产品经理主导创建产品价值主张过程中,首先需要遵守几个基本的原则 明确细分市场及目标用户画像 基于用户角度阐述产品价值 内容通俗易懂、科学可信 注重市场竞争导向 产品的价值主张与品牌应保持方向一致 产品经理主导,需要研发技术、用户研究、市场营销、品牌等相关模块深度参与 ...
产品价值主张的本质可以理解为是一个产品对外的“定位声明”,它解释了产品能给用户提供什么利益点,以及如何通过用户可信的独特方案去做好它,所以销售团队向目标用户传递产品信息时可以直接使用价值主张。 二、为什么要做产品价值主张? 做产品价值主张的核心目的,是要让产品在顾客心智中变得与众不同,归根结底是要追求产...
1）唯一销售主张「USP」（ Unique Selling Proposition ）USP 是与价值主张最紧密相关的概念，它通常被认为是价值主张的同义词，尤其在文案写作方面。但是，它只专注于使你的产品比竞争对手更好的因素，这只是强价值主张的一部分。2）功能优势「FAB」（ Feature-Advantage-Benefit ）FAB 是一个过程，可以帮助你弄清楚...
价值主张 (Value Proposition) 是高度提炼、概念性的产品陈述。向客户或用户解释使用你的产品或服务的好处,以及能为他们解决什么问题,其中的重点是产品的解决方案优于其他产品的独特之处。 笔者:价值主张是个好东西,对内它可以让团队成员达成共识,对外它可以很好地传递产品或服务的价值点。 一些描述较为优秀的价值主张...
NPDP(New Product Development Professional)价值主张是描述产品概念如何向潜在客户传递价值的一份简短且明确的陈述。以下是对NPDP价值主张的详细解释及其作用: 一、NPDP价值主张的定义 价值主张的核心在于清晰地传达产品为客户提供的利益,以及这些利益与客户支付价格之间的权衡。它要求产品经理深入理解目标市场的需求,并基于...