1)县城分销:即指在辖区县级市场设置唯一分销商,该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力,能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店,这样的批发商实际上带有准经销商性质,一旦设立就必须形成良好的协作关系; 2)县城批零店:即广泛地设置县城批发商,由多家分销产品达成对终端的覆盖,同时直接抓该县城A级超市...
二批商的管理是一项精细的策略性工作，需要遵循"三步曲"：布局与选择、引导与培训、管理和控制。首先，布局和选择是基础。根据地区特性和产品特性进行合理布局，避免重复设置和市场空白，为未来发展预留空间。在选择二批商时，应重视经营意识、服务态度，如勤奋吃苦，运输条件和资金实力则是辅助标准。若区域...
作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 一、规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发或分销商,代表着三种批发形态: 1县城分销 即指在辖区县级市场设置唯一...
二批商管理课件 PPT 二批商管理课件 批发商得定义 批发商就是指购买产品用于再销售给零售网点得生意单位。所谓二级批发商就是指从厂家直接客户(分销商或直接批发商)处进货再销售给零售网点得批发商。实际上,目前中国市场上90％得个体二级批发商承担着双重角色:即作为批发商面向零售网点,又作为零售网点面向消费者。她...
传统的二批商的管理思想 在传统二批商的管理思想里,往往是把这些二批商定位成经销商的下级单位,要听从于经销商的管控,具体的行为体现在: 1.给二批商下达销售任务 2.把厂家压给自己的任务和库存,试图直接转移给下面的二批商 3.要求二批商配套人员和车辆投入 ...
如果我们深入一点分析就会发现,大部分经销商的功能其实就是向厂家打款进货、向二批商发货,从这个层面上讲,经销商其实就是“厂家”与“二批商”之间的一个产品连接环节(形象一点应当叫“产品加价中转仓库”);从管理层面上,由于很少有经销商对二批商进行深入管理,反而使厂家与二批商之间由于经销商的存在而在管理上失去...
业务代表与二批商的关系是管理与被管理,主动服务与接受服务的关系。我们在管理二批商的时候要抱着管理的思路去想事情,抱着服务的态度去做事情,讲究适度指挥,提倡亲力亲为。因为一味的配合二批商的工作去做事,很可能变成了批发商的简单帮手或是伙计,发挥不了厂家指导和管理二批商的初衷。但过度的指挥其实效果还很差...
真正意义上的二批商可以做好经销商所不能顾及的工作，如直接服务于终端、做好责任区域内的终端维护工作等。 二批商的管理要遵循网络建设的三步曲：布局/选择；引导/培训；管理/控制。 1．布局、选择的标准最为重要。要根据区域实际情况和产品的特征进行合理布局。经销商有能力直接服务终端的区域就不必...
1、8个二批商管理方法 导读 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营 (主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管 理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销...
———弱化一批、扶持二批、强化终端,是许多企业的营销战略。如何管理好二批商,是值得企业探讨的问题。批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。所谓二级批发商是指从厂家直接客户(分销商或直接批发商)处进货再销售给零售网点的批发商。实际上,目前中国市场上90%的个体二级批发商承担着双重角色:即作为批发...