实际上,以我们对下沉市场和头部市场的划分方式来看,疫情前的2011-2019年,头部消费市场的社零份额略超40%,但经过疫情后,头部市场已经不及40%,社零份额正向着下沉市场倾斜。截至2023年,下沉市场社零份额已经超过60%,这显示头部市场的消费占比并不如大家想象的那样高,而占比更高的下沉消费市场可能更为重要。 二、...
具体来看,下沉市场中,90后人群已经达到1.06亿,该群体在线上办公、外卖、喝咖啡、打车租车等方面的使用习惯显著;同时,下沉市场中有娃群体已经达到1.62亿,育儿类、童装、智能家居、新能源车等方面表现突出…… 此外,下沉市场正在支撑起全网各行业流量。例如,在支付结算、有声听书、终端天气、智能家居、手机银行等领域,下...
所谓下沉市场,指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。近年来,从新兴互联网企业的流量之争,到线下品牌的纷纷布局,下沉市场已成为众多传统和新兴品牌的角逐场。 品牌为何下沉? 1. 县域经济的发展壮大和县城产业支撑能力的不断提升,带动了居民收入不断增加,推动了...
显然，不同地区消费者口感的不同，需要的是餐饮品牌下沉后做大因地制宜对现有产品的口感进行调整和升级。但不少餐饮品牌却恰恰相反，直接按照现有的产品口感复制粘贴到下沉市场，这也决定了不少餐饮品牌的下沉失败已是必然。 正如北京邻家小厨的董事长张勇刚所说的那样，在思考下沉市场时，要尽量避免单纯的低价...
1、随着移动互联网的深度普及，下沉用户规模呈增长趋势，目前已达6.47亿 QuestMobile数据显示，2024年3月下沉用户占据移动互联网整体份额的52.6%。2、下沉用户的APP使用时长、使用个数同比保持增长，其互联网粘性在不断加强，数字化渗透不断加深 3、人群结构来看，下沉市场女性占比略高，已婚人群占比突出，60、70后...
新产品激发新需求。近日，家住重庆市南岸区的戴明海购买了一辆赛力斯蓝电E5插电式混合动力汽车。“一是看中价格优惠、油耗低，适合代步，二是看中七座的大空间，方便我们一大家人出行。”戴明海说。绿色消费理念在下沉市场蔚然成风，新能源汽车走入县乡千万家户。不少新茶饮企业进军下沉市场。喜茶县城门店达350多家...
下沉市场的真正叫法,应该是“分级市场”。做好下沉市场的根本,是要千域千面、因地制宜地设计营销策略。 我的这篇文章,是在尊重差异的同时,尝试梳理出下沉市场的共性,找到下沉市场里的“最大公约数”。这篇万字长文里,一共有11个关于下沉市场的洞察。 *我不认同“下沉市场”这个定义,但为了方便大家理解,文章会...
如果给2023年的中国新茶饮行业贴关键词的话，那一定是“扩张”与“下沉”。这两个词又是你中有我、我中有你。新茶饮品牌倚仗对下沉市场的抢夺，实现新一轮的扩张。头部企业喜茶、奈雪的茶先后降价并宣布开放加盟进入下沉市场；第二梯队的古茗、茶百道、沪上阿姨、霸王茶姬又在下沉市场不断加密门店数量，加固护城河...
常规的“下沉市场”定义 “下沉市场”泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散是这个市场的基本特征。广义的“下沉市场”定义 “下沉市场”广义的定义其实来自互联网，“下沉市场”的意思就是“受众的更广和更深入”。举例来讲，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你...