第一步:建立信任 亲密度 (跟客户交流要放松,尚开心扉,更多的是倾听,眼神之间的交流) 专业度 (不要挖客户痛点) 可靠度 (不懂的可以求证后给回复,与客户沟通要诚恳) 以客户为导向 (关注客户的日常朋友圈…
七步签单 作者:大卫·桑德拉 (David H. Sandler) 出版社:中信出版社 副标题:让你大跌眼镜的销售法 译者:伍杰(注译)/付贺宾 (译者) 页数:279 定价:59.00元 装帧:平装 ISBN:9787508686080 豆瓣评分 8.1 123人评价 5星 33.3% 4星 39.0% 3星 19.5%
七步签单 目录 桑德拉销售体系介绍 一历经50年、30个国家的企业实践验证 买家系统与卖家系统 二不再博弈，而是共舞 七步签单—潜水艇销售法 三让你大跌眼镜的销售法 一、桑德拉销售体系介绍 销售精英7大痛苦 客户说考虑考虑客户总是压价被客户牵着鼻子走产品卖点无法转化为赢单优势见不到拍板人总有各种突发情况客户很...
🤝 真诚待人,用正确的情绪引导客户,是销售成功的关键。七步签单法,七个步骤概括了销售的全过程,从吸引客户到达成交易再到售后服务。1️⃣ 亲和:与客户建立友好关系,让他们感到舒适和信任。2️⃣ 信任:通过真诚的沟通,建立与客户之间的信任关系。3️⃣ 需求:了解客户的真实需求,为他们提供个性化的解决方案。
本文将从营销的角度出发,为大家介绍营销高手如何用七步签单。 第一步:了解客户需求 了解客户需求是进行签单的第一步。营销人员需要深入客户,了解客户的需求和痛点,才能够为客户量身定制最适合的解决方案。例如,如果客户有一个销售困难的问题,那么营销人员就可以为客户提供更好的市场推广方案。 第二步:优化产品种类和...
展开 《七步签单》内容精华 Sunny 把销售视为游戏,要将自己的本体和角色区分开来。 销售要了解收入时间和非收入时间,如果花费太多时间在非收入时间一侧,就会产生问题。 在销售方面,80%的业务来自于20%的客户。 在拜见潜在客户之前,先在网上做些准备,这样做是为了使讨论围绕潜在客户及其需求,而不是围绕你自己和你的...
第四章:训练自己,获得成功 194 2020-04 3 第三章:不断探索,形成体系 214 2020-04 2 第二章:输掉所有,从头再来 269 2020-04 1 前言 321 2020-04 下载手机APP 7天免费畅听10万本会员专辑 专辑主播 吃鱼肉墩墩 25181 TA的专辑 更多 销售脑科学744 七步签单2423...
我迫不及待地想把这些知识运用到实际工作中,说不定下一个签单王就是我呢!哈想想还有点小激动呢! 篇二 七步签单第五章读后感 一开始,我就被这章里关于客户心理分析的内容给吸引住了。它就像一把神奇的钥匙,能打开客户内心那扇神秘的门。书中说要站在客户的角度去思考问题,这听起来简单,做起来可太难了。我...
大家好，我是MIKA，之前我们讲到了桑德拉的潜水艇销售法，像潜水艇一样做深藏不露的潜行者，逐步关闭舱门沉到海底。因为桑德拉所著的《七步签单》风靡全球，潜水艇销售法也叫“七步签单法”。亲和信任是潜水艇的第一步，也是会全程贯穿潜水艇的唯一一步。有的销售客户拉家常、吃饭、聊天、喝酒的时候，...
标题:《七步签单》读后感:销售人员的“真人”智慧 在阅读了《七步签单》这本书后,我不禁陷入了深思。作为一名销售人员,我深知AI算法和训练数据的重要性,但书中却提出了一个让我意想不到的观点:我们真的需要抛开这些所谓的“工具”吗? 首先,让我来分享一个小故事。有一次,我遇到了一位客户,他对我们的产品赞不...