但在销售活动中，冲动却是非常有价值的一种心理活动，对销售员来说，客户的冲动心理就是“天使”。销售心理学研究证明，冲动心理在半数以上的购买行为中起着决定性作用。因此，销售员应该抓住客户的冲动心理，把握机会，促成交易。当然，这并非是欺骗客户，而只是一种销售心理策略而已。人的心理世界是极其丰富的，想...
第1部分 恐惧是销售的最大敌人,而积极心理学就是解药 001 第1章 销售的最大杀手 003 第2章 恐惧带来的巨大代价 012 第3章 克服恐惧的解药:一门新兴学科——积极心理学 025 第4章 积极销售制胜体系:第一步—调整思维模式; 第二步—伺机而动,大胆交流 033 第5章 积极销售制胜工具包:各种工作规划表供您下...
2、积极心理学是销售的一剂强心针 四、积极销售制胜体系---两步法: 1、销售中两种思维模式对比: ---积极销售思维模式: ---消极销售思维模式: 2、积极销售制胜体系的典型特征: ---非常简单 ---完全免费 ---自信、胆识、乐观、感激 ---数量胜于质量 ---指数级增长的收益 ---融入日常工作方式中 ---快速...
n作为一个营销人员,积极的心理有助于全面提升自信心、幸福感和销售水平。 n《销售积极心理学》将积极心理学与具体的销售实践相结合,提供一系列快速、简单、高效的积极销售制胜体系。 n转变十大销售思维模式! n培养积极的销售思维模式! n结合具体的销售技巧!
心理小故事之一：买烟 甲顾客去购买香烟，价格是29元，但他没有火柴，于是向店员请求：“顺便送我一盒火柴吧。”然而，店员并未满足他的要求。乙顾客同样购买香烟，价格也是29元，但他同样没有火柴，这时他改变策略，向店员提出：“能否便宜一毛钱？”店员同意了，他用这一毛钱购买了一盒火柴。这背后其实揭示了一...
当当圆梦图书专营店在线销售正版《销售积极心理学:克服恐惧,成为销冠 新时代 营销新理念 市场营销学管理销售类微信微商服装房地产汽车保险消费者说话的书书》。最新《销售积极心理学:克服恐惧,成为销冠 新时代 营销新理念 市场营销学管理销售类微信微商服装房地产汽车保
销售积极心理学:克服恐惧,成为销冠 [美]亚历克斯·戈德费恩(Alex Goldfayn) 著 清华大学出版社 [正版书籍,现货速发,可开电子发票,满减优惠] 作者:[美]亚历克斯·戈德费恩(Alex Goldfayn)出版社:清华大学出版社出版时间:2019年08月 手机专享价 ¥ 当当价 降价通知 ¥80.00 定价 ¥170.00 ...
因此,对于销售人员来说,保持积极心态是取得销售业绩的基础。 然而,光有积极心态是不够的,销售人员还需要学会运用一些销售话术来更有效地影响顾客的购买决策。而这些销售话术与心理学有着密切的关系。其中一个重要的原则是心理学中的“社会证据”效应。社会证据是指当我们不确定如何行动时,通常会参考他人的行为来作为...
销售心理是销售新人的内在思维,成功的销售者应具备的是一种持续完成任务的积极销售心理。 越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业,成了一名销售新人。 销售是一项艰苦而又充满挑战的工作,每个销售新人都要面对许多难关和障碍,只有跨越了这些障碍,在销售过程中不断修炼自我,才能在竞争中取胜,成长为一名出类拔萃的销售...