1、买方立场 推荐指数:★★★(还行) 点评:书是好书,可惜这本书绝版了。从购买者的角度,来聊销售需要从话术上,从销售设计上,怎么去做准备,很适合刚入门同学,把心态调整好。 2、价值型销售 推荐指数:★★★(还行) 点评:从技术上讲,这本书讲的都挺对的,但是只面向于,单体的软件或者是一些工业品的销售比较有...
《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》由科林•斯坦利所著。本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。该书内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了情商对销售...
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。 针对不同的产品来分析不同的销售技巧,雷克汉姆通过他的350...
《营销管理》📚 这是一本经典的教科书,被誉为营销学领域的圣经。无论你是营销学专家还是新手,这本书都能为你提供宝贵的营销策略和技巧。从企业管理者到普通推销员,都能在书架上找到这本书。 《销售无处不在》🌐 这本书总结了销售人的经验,特别适合初入社会的销售新手。它涵盖了人生哲学、职场技能、商业规...
一、《销售中的心理学》：书中揭示了销售过程中的心理规律，有助于销售人员更好地把握客户心理，提高...
4、销售巨人SPIN 推荐指数:★★★(不看不行) 点评:经典当中的经典,虽然销售巨人这本书不太适用于我国的国情,但里面的4个问题,5个阶段,都是每个销售必须要经历的,可以用于,初步的建立自己对于销售的理解。 5、竞争性销售 推荐指数:★★★(值得买来看) 点评:在所有...
1、《销售中的心理学》，作者：李恒。2、《销售圣经》，作者：杰弗里·吉特默。3、《销售就是要搞定人》，作者：倪建伟。4、《成交决定一切》，作者：孟昭春。5、《怎样赢销》，作者：乔·吉拉德。6、《怎样销售你自己》，作者：乔·吉拉德。7、《影响力》，作者：罗伯特·西奥迪尼。8、《输赢》...
《大客户销售谋攻之道》(作者:齐洋钰、徐晖):这本书重点探讨了大客户销售中的三个基本问题:人、流程、方案,并提供了实用的方法和技巧。 此外,《影响力》、《定位》、《营销管理》、《从谷底到山巅》等书籍也是与销售相关的经典之作,涵盖了心理学、营销学、商业等多个领域的知识。©...
销售时机 ￥34.2 去购买 6、《新定位》杰克特劳特 特劳特相信很多人知道,被称为“定位之父”,帮助不少知名公司来制定营销策略,这本书我觉得讲的还是比较深刻的,涵盖了心理学的内容、行为学的内容、销售学、传播学的内容,很多东西不是通俗易懂需要有一定的 基础来看; ...
强烈推荐孙路弘老师写的《成功销售必读的24本书》中推荐的24本书,每本都是经典,节省你筛选的时间: 一、销售布局 1、《销售的革命》,豆瓣评分8.6; 2、《帕特森销售策略》,豆瓣评分7.9; 3、《新战略营销》,豆瓣评分8.4; 4、《引爆点》,豆瓣评分7.8; ...