营销渠道管理案例分析报告 系统标签: 渠道营销中间商分析报告零售商分销商 《营销渠道管理》案例分析报告论文题目美的家电产品营销渠道分析专业电子商务2015年12月27日摘要:美的作为中国家电制造业的大龙头之一,它的初期分销渠道主要是总经销商和批发大户,随后又致力于发展扁平化渠道。在这种模式下,本文对于美的营销渠道规模...
营销渠道管理案例分析项目实训一 案例一:新燕藤器厂 问题1.什么是分销? 答: 分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为。 案例中是指李先生利用乡里的小商店、土产公司来销售藤器产品。 问题2.分销与一般的销售活动有何不同? 答: 分销是指由若干个一次性销售活动连续接来的过程,是有“卖”和“买”的从生产...
营销渠道管理案例分析专题讲座汇报人:XXX2024-01-15CATALOGUE目录引言营销渠道管理基本理论营销渠道管理案例分析营销渠道管理的挑战与对策结论01引言营销渠道管理营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的途径、路径和流程,包括批发商、零售商、代理商等中间环节。营销渠道管理是对这些中间环节的设计、组织、协调与控制...
2022《营销渠道的控制与管理案例分析—以娃哈哈为例》.doc,营销渠道的控制与管理案例分析—以娃哈哈为例 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1 绪论 3 2 相关理论文献综述 4 3 娃哈哈集团营销渠道的管理现状 6 3.1 杭州娃哈哈集团有限公司简介 6 3.2 娃哈哈独创的“联销体”销售渠道
美的公司的渠道营销管理案例分析 美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场,目前美的集团营销资源浪费严重,所以,美的集..
该公司在中国市场占据着领先地位,并在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。本文将对TCL的营销渠道管理进行分析,探讨其成功的因素和应对挑战的策略。 在中国市场,TCL通过多种渠道进行销售,包括自有零售店、合作伙伴门店、电商平台等。TCL在全国范围内拥有上千家自有零售店,这些店铺位于各个城市的主要商业中心,为消费者...
本文将以企业的营销渠道管理为案例,分析其问题并提出解决方案。 企业是一家生产和销售高端化妆品的公司。该公司在市场上占据一定的份额,但面临着日益激烈的竞争和消费者需求的多样化。经过分析,该企业的营销渠道管理存在以下问题: 1.渠道冲突:该企业使用了多种渠道进行产品销售,包括专营店、商场柜台和官方网站等。然而...
在早期，天虹主要通过实体店铺进行销售，通过开设门店、扩大销售网络等方式拓展营销渠道。随着互联网的发展，天虹逐渐将线上渠道纳入到营销渠道中，通过电商平台、社交媒体等方式拓展线上销售渠道。此外，天虹还通过与其他企业合作、开展联合营销等方式拓展营销渠道，提高品牌知名度和美誉度。企业应如何管理营销...
营销渠道管理案例分析 农夫山泉有点甜 CONTENTS 目录 Page3 农夫山泉概况 Page7营销渠道研究 Page17结论 01 农夫山泉概况 公司简介发展历程商业战略 农夫山泉简介 成立时间 1996/9/26 所在地 浙江杭州 公司原名 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司 公司口号 农夫山泉有点甜 发展历程 农夫山泉有限公司是一家饮用水生产企业...
戴尔渠道的特色和优势在于网络直销但戴尔渠道模式在中国市场运行十几年之后发现其渠道模式在巨大的中国市场存在明显缺陷比不上联想等中国企业的分销模式主要是网络普及购买习惯和物流限制因此戴尔适时进行渠道战略转型采用直销与代理分销相结合的模式弥补直销短板 《营销渠道管理》主要案例分析参考 案例分析是一件仁者见仁、...