约见客户 拜访 电话拜访客户 多次签单 跟进客户签单服务客户 跟进 共三十二页 见客户流程 1拜访前的准备(zhǔnbèi)工作2拜访中的流程(liúchéng)以及注意事 项 拜访后的跟进以及注意事项 3 共三十二页 第一部分拜访(bàifǎng)前的准备工作 1内在准备(zhǔnbèi)：心态准备外在准备：物件的准备；2仪态仪表的准备...
***拜访客户流程拜访客户是建立良好业务关系的关键步骤,也是销售团队的重点任务之一。拜访客户的重要性建立联系了解客户的真实想法和需求,建立更深层的信任和合作关系。收集信息深入了解客户的行业、业务和发展方向,为制定更有效的方案提供依据。解决问题通过现场交流解决客户遇到的问题,提升客户满意度,促进合作关系的稳固...
一、拜访前的准备 1.经过电话沟通及前面讲述的其他途径的了解，认为某一客户有必要进行拜访，就在客户拜访记录表上写清楚拜访目的、拜访人、联系方式，需要的支持等。2.详细向公司各个部门了解相关材料的知识，有必要时可以要求相关同事一同前往。3.带齐公司的资料，相关样品、公司的刊物、笔记本，当然也要有自己的...
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拜访客户流程PPT课件 拜访客户-说服力流程 主讲人：李瑞 .1 目录 一、建立信赖感二、找需求三、挖痛苦四、给解药五、解除抗拒点六、成交 .2 建立信赖感 准备 形象：干净、职业、专业 心态：自信（销售是信心的传递，情绪的转移，情感的互动。）物资：公文包，文件夹，名片，名片夹，笔，本，小礼物，邀请函，...
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客户访问流程 1.方案2.估计3.执行4.回想 客户访问要素:目的设定制定方案做好预备良好执行 销售代表要具备:产品知识 10% 销售技巧 15% 时间区域管理10% 任务态度 65% 销售代表态度 态度高于一切态度决议一切 销售代表每天时间分配比例 销售时间30% 见面礼节10% 等待 25% 预备20% 行政10% 其它 5% 销售代表驱动...
客户拜访流程.ppt,客户拜访的步骤 拜访规划 拜访准备 开场 销售洽谈 处理异议 要求承诺 致谢告辞 拜访规划 需要做的工作: 第一项是客户分析,我们要分析客户的购买动机、预测客户可能的需求,并明确我们的特点和优势。 第二项是拜访目标,拜访目标描述了我们期望实现的结果
顾客管理-销售代表客户拜访流程.ppt上传人:l*** IP属地:四川 上传时间:2021-12-19 格式:PPT 页数:30 大小:3.04MB 积分:15 第1页 / 共30页 第2页 / 共30页 第3页 / 共30页 第4页 / 共30页 第5页 / 共30页已阅读5页,还剩25页未读 继续免费阅读 本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,...
客户拜访作业流程(ppt版)客户(kèhù)拜访作业指导手册 思蓝营销(yínɡxiāo)咨询 第一页，共四十九页。Contents 商务礼仪要求1 拜访前的准备2 拜访步骤及要求3 4 拜访后的跟进 附录：常见话术及使用技巧5 第二页，共四十九页。商务礼仪要求(yāoqiú)* •仪容(yíróng)仪表 •行为(xíngwéi)举止 包括仪表...