如何让他买 作者:亚当·费里尔/珍妮弗·弗莱明 出版社:中信出版社 出品方:中信·商业家 副标题:改变消费者行为的十大策略 原作名:The Advertising Effect: How to Change Behaviour 译者:王直上 出版年:2018-1-1 页数:464 定价:58 装帧:平装 ISBN:9787508682440...
你可以首先送他一个表,让他具有时间的概念;第二点,你可以让这块表附有闹钟的功能,这样的话到点可以定时提醒他;第三呢,是在你送这块表的时候,提前帮他把闹钟设好;第四点,你可以在上课前提前给他打电话,把他叫醒,然后去楼下接他,跟他一起去上课。 机会是一点很容易忽略的要素。就比如你的朋友,如果他跟你...
《如何让他买》是一部完全基于真实案例和一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的经典。作者在书中表示想要让顾客买单,每个营销人员都该了解些行为经济学。而所有的奥秘都在这本书里,因为本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维,掌握了作者提出的“改变消费者行为的十大策略”,你就能成功地战胜每天要面对的...
本文为作者 【澳】亚当·费里尔 为《如何让他买——改变消费者行为的十大策略》一书所作自序。版权归出版所所有,如需转载请务必附作者、书名及作品出处。 《如何让他买——改变消费者行为的十大策略》 原书名:The Advertising Effect: How to Change Behaviour ...
通过这个实验结果,我们可以思考一下:自己蛋糕店的产品摆放,应该如何进行调整,才能让客户多买?才能让客户买我们急于想卖掉的产品呢? 如果你能尝试去做一个模拟调整,你就会发现:要让人们改变行为变得更容易,你可以增加行为发生的机会,以及提高他们进行该行为的能力。机会与能力,能够带来容易度。
《如何让他买》,提出了一种完全颠覆“AIDA”或者AIDMA模型的理论。 这本书的核心观点,是“通过行动改变态度,比通过态度改变行为更快”。 你费半天劲给他洗脑,其实不如让他做一个动作。 因为他做了一个动作以后,就会自己给自己洗脑。 比方你今天花了2000买了新鞋子回家,老公问:这鞋子也太贵了吧。90%以上的人...
首先，你需要了解他的消费观和价值观，看看他对购买护肤品这件事情的看法。如果他认为护肤是女性的事情，那么你可能需要更多的时间来改变他的观念。如果他比较注重健康和美容，那么你可能会更容易说服他购买护肤品。二、带他一起去选购 你可以邀请他一起去选购护肤品，让他了解不同产品的特点和功效。在选购的过程...
KISS原则——如果你想要人们接受并相信你的信息,你必须让这个信息非常直观,并且易于了解 法则1——如果你要改变某个人的行为,当他有了动力,且很容易就能做到时,改变最有可能发生。 我们可以将动机视为个体想要去做某一件事的主观意图或欲望。(购物、学习、吃饭、穿衣服) ...
田径队和蓝球队,个人冠军与团队冠军。分蛋糕大小,还是一起做大蛋糕是团队的事而非个人事件。团队应该是一个有生命的人,他应该被赋予精神、血肉和灵魂。 五:归属感 最好的归属感建立方式就是让成员有参与感和询问对方意见,如宜家效应、江小白的封面广告等。让其觉得这是TA自己的领地。让团队参与授课、会议管理、...