谈判人员在不违背根本原则情况下,根据情况的变化,在权限允许的范围内灵活处理有关问题,取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在:谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中,如果情况变动较大,原计划不适合,可以实施第二套被...
1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动 2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益 3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为...
商务谈判合同范本 第一条 谈判事项 1.1 双方同意就___项目的商务合作进行谈判。 1.2 谈判内容包括但不限于:合作方式、价格条款、交货期限、质量标准、售后服务等。 1.3 双方应本着平等、互利、诚信的原则进行谈判。 第二条 谈判期限 2.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。 2.2 双方应在___个月内完成谈判,如需...
资深商务谈判顾问帮你快速搭建谈判的思维框架。 2、《绝对成交2:助你打造千万业绩的高效说服圣经》 这本书分为四大部分,主要讲述以下内容: 高效影响客户:包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”,以及掌控客户的语言说服方法。 精准分析客户:如何区分谁是“适合的客户”...
1.1 本合同中所称“商务谈判”,指双方就项目合作事宜进行的商业讨论、协商和谈判活动。 1.2 本合同中所称“项目”,指___。 第二条 谈判目的 2.1 双方通过商务谈判,旨在达成合作意向,明确合作条件,为双方签订正式合作协议奠定基础。 第三条 谈判内容 3.1 双方将就项目的合作模式、合作期限、合作范围、合作条件、利...
商务谈判范本 尊敬的各位客户, 非常感谢您们对我们公司的关注和支持。我们很高兴能够与您们进行商务谈判,以探讨更加深入的合作机会。 在此,我公司希望与贵公司就以下几个方面进行商务谈判: 一、产品质量和价格 我们的公司一直以来都非常注重产品质量,努力保证每一件产品都是优质的、精细的。在价格方面,我们始终坚持...
商务谈判对话【范本模板】(准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌,两国国旗) 1、进场、落座(握手欢迎,面带微笑) A1.B1总,您好!欢迎欢迎欢迎(随行人员:您好,您好,您好……) 2、寒暄 A1。B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样,还习惯吗?对我们的安排还满意吗? B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。 A...
商务谈判合同范本 甲方(卖方/提供服务方): 公司名称:[甲方公司名称] 法定代表人:[甲方代表姓名] 地址:[甲方公司地址] 联系电话:[甲方联系电话] 电子:[甲方电子] 乙方(买方/接受服务方): 公司名称:[乙方公司名称] 法定代表人:[乙方代表姓名] 地址:[乙方公司地址] 联系电话:[乙方联系电话] 电子:[乙方电子] ...
商务谈判协议书范本 《商务谈判协议书》 甲方(买方): 乙方(卖方): 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上,就甲方向乙方购买商品的事宜,达成如下协议: 一、商品及价格 1.1乙方同意向甲方提供以下商品: (详细商品信息:商品名称、品牌、型号、数量、规格...
为了在商务谈判中取得成功,了解谈判的基本原则和技巧至关重要。本手册旨在为商务谈判提供一个范本,帮助您理解和应用有效的商务谈判策略。 二、筹备阶段 1.目标设定 在商务谈判前,明确您的目标和利益,确保与对方建立共同的合作意愿。同时,明确自己的底线和可接受范围,以便在谈判过程中做出明智的决策。 2.信息收集 ...