3．比较成熟的 FMCG 公司，比如宝洁等，现代通路的 sales 做的更多的是维持现有客户，因为公司名气已经很大，渠道铺地都差不多了，sales 所要做的就是和大润发这样的客户确定进场费用、进场 SKU 数、促销费用、活动等等。而传统通路 sales 可能比较辛苦点，刚开始可能会被派到犄角旮旯的小地方，骑着个三轮车，说服...
1.性质不同。一个形象的比喻是sales像是军队里的集团军或者野战军，直接接触一线的消费者，直接创造销售额和利润。而marketing类似于总参谋部，制定全局战略。对军队有些了解的同学应该知道，一般集团军的地位和权利肯定是比总参谋部大的，因为总参的指令要靠一线战士完成，否则就是纸上谈兵。但是有些公司，比如宝洁...
很多人常常混淆销售（sales）与市场（marketing）的职能，这个误解可能导致严重的决策失误。比如，我曾遇到的叶华，中文系毕业，误以为两者没有本质区别，因此错过了市场职位。她开始从事人力资源工作，但很快意识到这并非她的长处。实际上，销售和市场是两个截然不同的领域：销售的核心职责是制定销售策略、开...
1. Sales与Marketing的区别如下：在非常简单的词汇中，销售可以被称为一个关注个人或小群体的过程。而市场营销则针对较大的群体或大众。2. 市场营销包括调研（识别客户需求）、产品开发（生产创新产品）和产品推广（通过广告）以及在消费者中创建产品意识。因此，市场营销意味着产生销售线索或前景。3. 一旦...
商帮：销售（Sales）与市场营销（Marketing）的区别 在中国市场上，绝大多数企业管理人员都不理解销售与营销的差别，以为销售就是营销。想要搞清两者的区别，不如先来看看两者工作内容的区别。销售人员是做什么的？简单说来就是把公司生产（或将生产）出来的产品以合理的价格卖给客户。我们对一个出色的销售人员所下的...
其实,营销(marketing)和销售(sales)属于不同市场环境下的“市场营销”观念。既不应简单的指斥“销售”的简单,也不应盲目崇拜“营销”的复杂;营销是销售的高级阶段,而销售是实施营销策略的必要手段。没有销售,营销的各种策略就无法有效实施,营销也就变成了空中楼阁而显得苍白无力;反之,没有营销,那么,销售在现今的市场...
你真的了解Marketing和Sales的本质区别吗? 对于一个独立站来说,只有营销或只有销售都不会带来很好的结果:没有营销,销售团队就会把时间浪费在跟进低质量的潜在客户上;没有销售,营销人员就无法实现季度目标。 只有当营销和销售结合在一起时就会玩转化率。
是：市场营销（Marketing）是属于战略层面的概念；而销售（Sales）就是前线的东西 。我找到了一篇中国惠普公司华北区总经理高建华先生的文章，也许可以让大家有更感 性的认识。 呃,...虽然很长，如果你能读完的话，收获还是有的。 “记得十几年前刚刚进入惠普司担任市场开发工程师的时候，朋友和同学问我最多的 ...
具体而言，在市场营销的流程图中，可以看到从新产品的概念设计到市场推广的各个环节，每一个环节都有明确的目标和任务。销售环节则更加聚焦于具体的客户关系管理和销售技巧，确保产品能够迅速转化为实际的销售业绩。这种分工使得企业在运营过程中能够更加高效地运作。市场营销负责制定长期的发展战略，而销售则...
Sales 和 Marketing 区别在于前者的直接结果是产生销售业绩，即卖出产品；而后者是为提升销售业绩做前期工作。尽管 marketing 的运作过程中可能会产生销售业绩，但其目的并不是即时销售（Sales），而是为了今后持续稳定的销售作战略性安排。Marketing 的特点是通过推出产品，以扩大销售业绩，进而了解社会对该产品...