职场术语:Foot-in-the-door Technique Foot-in-the-door Technique 心理学中有一个著名的技巧——Foot-in-the-door technique(等门槛技巧)。 Foot-in-the-door technique简单说就是得寸进尺,“进尺”之前先“得存”。我想让你答应我一个大要求,但我先让你答应我一个小要求,一步步到大要求。营销中运用它的...
职场术语:Foot-in-the-door Technique 4月刊【营销心理学术语】 第10期 Foot-in-the-door Technique 心理学中有一个著名的技巧——Foot-in-the-door technique(等门槛技巧)。 Foot-in-the-door technique简单说就是得寸进尺,“进尺”之前先“得存”。我想让...
在心理学中,“登门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求,为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象,就极有可能接受其更大的要求。关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。 实验过程是这样的:实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有...
登门槛效应(Foot In The Door Effect)又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。 这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。 效应定义 心理学家认为,在一般情况下,人...
Foot-in-the-door Technique 心理学中有一个著名的技巧——Foot-in-the-door technique(等门槛技巧)。 Foot-in-the-door technique简单说就是得寸进尺,“进尺”之前先“得存”。我想让你答应我一个大要求,但我先让你答应我一个小要求,一步步到大要求。营销中运用它的例子就是企业想卖给你999元的产品,但是...
【心理学效应101】35 得寸进尺效应(Foot in the-door effect)得寸进尺效应是指令人接受一个需付出较小代价的要求而导致接受需付出较大代价的要求的可能性增加的现象。J.L.弗里德曼与合作者访问一些家庭,请求...
股市心理学之登门坎效应 Skips threshold effect/Foot In The Door Effect 登门槛效应(Foot In The Door Effect)又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,...
有个著名的心理学效应叫“等门槛效应(Foot In The Door Effect)”,意思是:一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求,于是,硬撑成讨好型人格。其实毫无原则和底线地对人好,很容易招来对方的恩将仇报。人与人之间是有边界的,通俗地...
Foot - in - the - Door EffectI. Explanation The Foot - in - the - Door Effect refers to the phenomenon where once a person accepts a trivial request from others, in order to avoid cognitive dissonance or to present a consistent impression, they are likely to accept a larger request. II...
登门槛效应(Foot In The Door Effect),又称得寸进尺效应,描述的是一种普遍存在的社会心理学现象。具体来说,它指的是当一个人一旦接受了他人的一个看似微不足道、容易达成的要求后,为了避免认知上的不协调,或是出于想给他人留下前后一致、易于相处的良好印象的心理,就更有可能在接下来的情境中接受一个更大、...