1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。 2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。 3、以实际回收货款进行统计考核。 营销考核奖励方案2 为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法...
如“四大天王”:风王——增长率最高;调王——占有率最大:雨王——销售量最大;顺王——销售额最多。 再如“五虎上将”、“八大金刚”等。 为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了,缺乏的就是企业荣誉。 B、对销售人员实施精神激励。 ●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业...
1、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额≥1000元的,按发货金额比例的20%奖励开发人员。 2、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的,按发货金额比例的10%奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额<500元的,参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即:每开发一个新...
4、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成 系数(提成系数范围为 0.7-1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准。 (2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格可以参加现有客户提...
四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定); 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金
在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务,保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金,当业务员完成全年任务时,将风险金的70%发放给业务员。 超过任务部分的提成,在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年,在年末...
5.1.2客户经理以销售业绩考核为重点考核项,市场开拓、销售量、回款率等考核指标与收入挂钩。 5.1.3售后服务人员以部门业绩为重点考核项。各岗位员工的工作积极性、专业技能水平、客户反映情况以及工作强度与工资收入挂钩。 5.2具体薪酬说明 5.2.1岗位效益工资制 ...
(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现,参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。 (四)增减分类别: 1、考勤计分:当月事假1天扣2分,以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%,累计5天扣绩效工资3%; 2、培训计分:参加培训一次加1分,缺勤一次扣2分,以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%...
第二条 奖惩管理 提倡奖励与惩罚相结合的方式,以实际考核为依据,依据员工对会所贡献的.大小给予不同形式的奖励,对违反规定,给会所造成经济损失或不良影响的员工视情节给予严厉处罚。 第二节 奖励 第三条 奖项 1、满勤奖:全月满勤(串班除外),无事、病假,奖励50元; ...