所有需要达成的销量目标,都会遵守这个公式:销量 = 流量 * 转化率 * 客单价。 【流量】 流量(用户)的来源和特点随着时代变化,也在发生巨大的变化。 计划经济时代,流量需要被限制,被管控,因为供应能力有限。 初步开放供应的时候,社会权利自动将流量划分等级,有等级的流量才会得到交易的机会。 那个时代,不需要主动获取...
销量=流量*转化率*客单价,因此,提升公式右边的任意一个数值都会对结果产生影响,但是,其中转化率的提升对结果的影响倍率最大。商品丰富度、客服的服务能力和质量、信任度、口碑传播……等等,都会直接影响到消费者体验,下图给出了非常具体的优化方向 ...
线上=销量(物流、退货率)×单价(吊牌价×折扣率); 线下=门店数×店效(客流量×转化率×客单价); 年平均库销比=年平均库存量/年销售额; 品牌赛道、品牌定位 消费者收入预期、消费意愿 高端&中高端品牌:消费者忠诚度较高、客群消费力受影响较小,因此疫情间接影响较小; 中端品牌:消费者粘性居中、产品价位带...
免费在线预览全文 销量公式 销量=流量*转化率*客单价 2、流量公式 流量=陌生客户+回头客+转介绍 3、转化率公式 转化率=需求强烈程度*满足需求的匹配度*比较优势 4、客单价公式 客单价=满足客户需求的广度*满 VIP免费下载 收藏 分享赏 0 下载提示 ...
这里告诉大家一个公式,销售额=流量*转化率*客单价。流量,大家都知道就是来到店铺的人。转化率,这么多人进来了到底有多少人购买了。客单价,购买的这些人每个人花了多少钱。从这个公式来看,想要提升销售额,就要提升流量、转化率、客单价。 1、提升流量
1、提高流量：可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放等方式吸引更多的潜在客户访问网站或店铺。2、提高转化率：可以通过优化网站或店铺的用户体验、改善产品或服务的质量、提供优惠活动等方式提高转化率。3、提高客单价：可以通过提供增值服务、推荐产品、提高产品或服务的价格等方式提高客单价。
首先我们来了解一下转化对店铺的影响:销售额=流量*转化率*客单价 客单价对于一个店来说,变化已经不会太大了。 因此想要提高销售额只能通过流量和转化率。 下面我们来聊聊如何优化转化,做好这些,转化会更上一层楼哦! 一、优化详情(被动) 操作: (一)参考优秀同行 (二)优化逻辑: 1、引发兴趣:焦点图(主图);...
根据OSM方法(即目标-策略-衡量指标),结合公式:销售额=流量x转化率x客单价,推导出以下模型。 增值服务增长策略 接下来我们通过学习携程的案例,分别来分析如何做好增加流量曝光与提升转化。 站内流量分发-流量位运营 1. 根据用户购买路径,在恰当的场景下巧设入口,增加品类曝光; ...
不管你是递增单还是付费推广,目的是促进转化,达到关键词一定的门槛值,就会有相应的流量提升,拉爆搜索可以通过直通车广告来提高产品在搜索结果中的排名。重点关注广告图片的点击率,点击率反映了产品的受欢迎程度,也决定了直通车广告的质量分,对于提高搜索流量至关重要。
首先我们需要搭建一个增长业务模型,如何搭建模型呢?根据OSM方法(即目标-策略-衡量指标),结合公式:销售额=流量x转化率x客单价,推导出以下模型。 04 增值服务增长策略 ▼ 接下来我们通过学习携程的案例,分别来分析如何做好增加流量曝光与提升转化。 一、站内流量分发-流量位运营 ...