销售心理学:决定客户购买行为的8个关键 刘思远编著 管理·市场/营销·0字 完本| 更新时间 本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行,从心态到行动,从初次拜访到深入沟通,从讨价还价到确定订单,从售前、售中到售后等,运用心理学知识与销售技能相结合,循序渐进,先影响客户后说服客户,促使其尽快做出购买决定,轻松拿到订单...
本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行,从心态到行动,从初次拜访到深入沟通,从讨价还价到确定订单,从售前、售中到售后等,运用心理学知识与销售技能相结合,循序渐进,先影响客户后说服客户,促使其尽快做出购买决定,轻松拿到订单。全书分为章,最大的亮点是结合心理学,
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本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行,从心态到行动,从初次拜访到深入沟通,从讨价还价到确定订单,从售前、售中到售后等,运用心理学知识与销售技能相结合,循序渐进,先影响客户后说服客户,促使其尽快做出购买决定,轻松拿到订单。全书分为8章,最大的亮点是结合心理学,重点解决了销售过程中的心态问题、第一印象问题、初步...
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本书按照销售活动的常规逻辑逐步进行,从心态到行动,从初次拜访到深入沟通,从讨价还价到确定订单,从售前、售中到售后等,运用心理学知识与销售技能相结合,循序渐进,先影响客户后说服客户,促使其尽快做出购买决定,轻松拿到订单。全书分为 8 章,最大的亮点是结合心理
1.7学会忍耐，忍受客户的不耐烦/18 1.8给客户积极期待，避免消极心理影响客户期待/20 第2章关键2：重视初次拜访，树立良好的印象就成功了一半/24 2.1巧设自我介绍，让客户马上记住你的名字/25 2.2注重着装打扮，初次见面印象很重要/28 2.3改变形象先改变关系，关系近了好感自来/30 2.4行为有礼有节，在...