适合中国本土实战的销售管理系统工具书本书站在经营者的视角,结合中国本土企业的管理实践,打开了企业销售管理的“魔法盒”,层层解析了当下企业销售管理过程中存在的认知和行为误区,给出了一套销售管理的系统框架和落地工具,独创性地提出了“五星评定”这一管理系统,并给出了系统当中每一个子模块的设计逻辑、原则、...
五星评定管理系统的核心一在建立企业的销售管理机制,二在充分调动销售人员的积极性:用薪酬机制来满足人享受美好生活的需求;用晋升设计和星级荣誉带来目标实现的成就感,来满足获得社会认同的需求;用通关培训带来学习成长和快乐工作的体验。1. 业绩指标设计星级评定是对销售团队中的优秀销售人员的认可和激励,能评上星级的...
销售团队就该这样管:五星评定销售管理实战指南 一、本文概述 1、销售团队的重要性 在当今竞争激烈的市场环境中,企业的成功往往取决于其销售团队的实力。销售团队是企业与市场之间的桥梁,对于企业的生存和发展具有至关重要的作用。那么,为何销售团队如此关键呢?接下来,我们将从五个方面探讨销售团队的重要性。 1.1实现销...
销售团队就该这样管:五星评定销售管理实战指南一、本文概述1、销售团队的重要性在当今竞争激烈的市场环境中,企业的成功往往取决于其销售团队的实力。销售团队是企业与市场之间的桥梁,对于企业的生存和发展具有至关重要的作用。那么,为何销售团队如此关键呢?接下来,我们将从五个方面探讨销售团队的重要性。 1.1实现销售...
在本书结语部分，作者结合过去多家企业在导入五星评定管理法过程中出现的问题，提出了有效导入五星评定管理系统的四大步骤。读书笔记 这是一本特别实战的书，五星评定这套机制真正能够为销售团队赋能，真正能够提升管理能级，是企业管理的葵花宝典!。这本书深入浅出，书中不少金句，揭示了现实中销售团队管理存在的弊端。
销售团队就该这样管 五星评定销售管理实战指南 陈军著 以五星评定创新管理系统 赋能销售团队 实现绩效倍增 中信出版社正版点击进入9.9元专区>> ¥44.80 (6.50折) 降价通知 定价¥69.00 10.0 217人评分精彩评分送积分 作者 陈军 查看作品 出版 中信出版集团,2021年06月 查看作品 分类 图书>管理>一般管理学...
我当时带领的团队一共有六名销售人员。由于没有建立标准化的留痕管理流程,对于每一个客户跟进到哪一个阶段,我时常会将销售人员叫过来反复询问,确认跟踪到哪一步了并指导下一步的开发计划,这些都要耗费大量时间。更糟糕的是,由于沟通过程没有留下记录,有时候我可能还需要再询问两三次。相反,如果当时我们就建立了...
销售团队就该这样管:五星评定销售管理实战指南自序自序五星评定管理法:实现企业动能倍增的销售管理工具20多年前,我第一次以销售经理的身份带领着手底下的8名员工一起开拓市场。在那个年代,销售管理者大部分工作是抓业绩,对管理这个词的认知很模糊。因此,在接
销售团队就该这样管 五星评定销售管理实战指南 陈军 企业管理 适合中国本土实战的销售管理系统工具书 陈军 编 京东价 ￥ 降价通知 累计评价 0 促销 展开促销 配送至 --请选择-- 支持 - + 加入购物车 更多商品信息 博库网旗舰店 商品评价 4.6 高 物流履约 5.0 高 售后服务 4.8 高 进店逛逛 关注...