方案一:感情交流式开局策略:通过谈拉近感情距离,形成共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的.气氛。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助...
一、采购谈判参加人员: 采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理,采购主管,财务经理、总经理助理及相关物资的使用人员 二、采购谈判的原则 1、互利互惠原则:在谈判过程中,不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧,也要通过换位思考的方式,从对方的利益角度考虑谈判目标的实现,努力实现合同谈判过程中的互利互惠原...
★采购谈判方案 范文一:谈判采购方案-谈判采购方案 一、谈判双方单位背景 (甲方:中国长城计算机有限公司乙方:武汉理工大学华夏学院) 二、谈判主题 项目名称:电脑及服务器设备竞争性谈判指标 项目编号:61231 竞标内容:电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购 三、谈判团队人员组成 主谈:方思琴; ...
采购谈判方案(篇1) 1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解,残留物容易导致衣物损伤,并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快,易漂易洗,不会伤及皮肤和衣物。 2、洗衣粉都是强碱性的(pH值超过12),在使用过程中需要戴手套,以减少对皮肤的刺激;而洗衣液pH值偏中性,配方温和不伤手。 3、洗衣液的技术含量...
竞争性谈判采购方案 篇1 政府采购方案 第一章 总则 第一条 为加强财政支出管理,提高财政资金使用效益,规范政府采购行为,根据本市实际情况,制定本办法。 第二条 本办法所称政府采购,是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位),为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为公众提供公共服...
只与有权决定的人 谈判 谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。 采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人 谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
竞争性谈判采购方案(1) 谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、 品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他 谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简 ...
商务谈判策划方案篇1 谈判A方:某绿茶公司谈判B方:某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的...
竞争性谈判采购方案篇1 政府采购方案 第一章总则 第一条为加强财政支出管理,提高财政资金使用效益,规范政府采购行为,根据本市实际情况,制定本办法。 第二条本办法所称政府采购,是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位),为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为公众提供公共服务的需...
谈判过程，是采购双方维护各自利益的博弈过程，采购人员应依据对采购物资的依存性、冲突来源、时间压力、供应商背景及自身特质选择相应的谈判策略，常用采购谈判策略及实施要点如下。蘑菇战 以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标 如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商...