贷款这个行业虽然也算销售，但跟其它销售行业不一样。这个行业的客户对中介的认同感很低，黏性不强，复购率也低，这就注定了从事贷款销售业务员要不停地寻找新客户。没有人会三天两头的找同一个中介帮忙贷款，真要有这种客户你帮他做了1到2笔贷款后他负债一超或征信一烂就再也贷不了款，找再牛的...
综上所述，贷款销售的确是一个充满机会的行业。随着市场的不断成熟和客户需求的日益多样化，优秀的贷款销售人员必定能在这一领域取得成功。不过，我们也不能忽视市场的竞争和客户的心理抗拒，只有不断提高专业能力和服务水平，才能立足于这片蓝海之中。若你正在考虑进入贷款销售行业，切记：将客户放在首位，倾听他们的...
1. 市场分析与客户开发：贷款销售人员首先需要具备敏锐的市场洞察力，能够分析宏观经济环境、行业政策、市场趋势，以此为基础识别潜在客户群体。客户开发则要求销售人员具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够通过各种渠道（如电话、网络、线下活动等）有效接触并吸引客户。2. 产品介绍与方案设计：贷款产品种类繁多，包括个...
贷款销售人员需要具备良好的沟通能力和抗压能力，同时也需要有市场洞察力和事业心。不过，贷款销售也是一个有挑战性的职业，但同时也提供了广阔的职业发展空间和晋升机会。如果你对金融行业有兴趣，愿意与人沟通并具备一定的抗压能力，贷款销售可以是一个不错的选择。如果你想从事这个行业，银行客户经理的那一套营销技能...
一、贷款类别与市场需求 贷款市场种类繁多，不同类别的贷款产品对应着不同的市场需求和客户群体，这直接影响了贷款销售的难易程度和策略选择。1. 个人消费贷款 个人消费贷款是最常见的贷款类型之一，主要用于满足个人及家庭的消费需求，如购车、装修、教育、旅游等。随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，个人消费贷款...
提前说明,2024年,我已经不在贷款行业,不用加我威信。上个月是我加入贷款公司的第一个月,上个月我们公司的销冠收入应该在7万左右,非常牛逼吧。那我告诉你,这个月的销冠更加牛逼,应该收入在9月或10万左右,非…
贷款销售是指银行、信用社、金融机构等为客户提供贷款服务并通过自身销售策略获得利润的过程。在这个过程中，销售人员需要通过提供相关的贷款产品和服务，以及针对客户的具体情况进行合理的销售和推销，从而达到提高业绩和销售额的目的。贷款销售人员的主要职责是根据公司的销售计划、独立开拓客户资源、制定个人...
在薪酬激励之外，公司还给员工安排了“旅游大奖”：当月业绩量达到20万元，获赠一张旅游机票，达到30万元则可以获赠两张。全公司2月有26名已经拿到了旅游机票，其中有一名销售冠军拿到了两张。如何才能把客户的贷款服务费做高？李爽从中介的角度解释了其中的操作技巧——在客户征信报告上大做文章，把小瑕疵夸大，让...
贷款销售不仅仅是简单的推销行为，更是一场基于专业知识的深度对话。销售人员需要熟悉各类贷款产品的特点、利率、还款方式等细节，并能够根据客户的具体情况，为其量身定制最合适的贷款方案。这要求销售人员具备扎实的金融知识、良好的财务分析能力和敏锐的风险意识。同时，优秀的沟通技巧和谈判技巧也是必不可少的，它们能...
贷款销售是指银行、信用社、金融机构等为客户提供贷款服务，并通过运用自身销售策略获得利润的过程。以下是关于贷款销售的详细解释：1. 销售对象与产品： 贷款销售主要面向有贷款需求的个人或企业，提供包括房屋贷款、汽车贷款、经营贷款、消费贷款等在内的多种贷款产品。2. 销售人员职责： 制定销售计划：...