2. **选项B**仅有三个阶段,过于简略,未涵盖过渡和交易明确阶段,不符合马什的划分。 3. **选项C**包含四个阶段,缺少开始阶段和交易明确阶段,结构不匹配。 4. **选项D**明确分为六个阶段(准备、开始、过渡、实质性谈判、交易明确、结束),符合马什提出的“六阶段”谈判结构理论,因此正确。
谈判是有章可循的,也是有结构可以理顺的。谈判可以分为五个结构:权力结构, 议题结构,成员结构,阵营结构,实质结构。 一、权力结构 权力结构就是谈判方所拥有的筹码,按照一句通俗的话来说就是:拥有多少对方想 要的东西,当然,筹码也不是一样的,按照需求程度来区分,可以分为 MUST,WANT, GIVE。MUST 是必须得到,...
1.了解钢结构的相关知识 在进行钢结构谈判前,首先需要了解钢结构相关的知识,包括钢材的种类、规格、强度等。只有了解了这些基本知识,才能更好地与对方进行交流和谈判。 2.确定自己的底线 在进行谈判前,需要先确定自己的底线。底线是指在任何情况下都不能低于的谈判条...
正确答案:(1)谈判组织的构成原则①根据谈判对象确定组织规模。如何确定谈判队伍的具体人数,并没有统一的模式。一般商品的交易谈判只需三四个人。如果谈判涉及项目多、内容复杂,则可分为若干项目小组进行谈判,适当增加人员,但最多不应超过8人。②谈判人员赋予法人或法人代表资格。经济谈判是一种手段,目的是要达成协议,...
谈判结构的定义包括以下几个方面: 1.参与者:谈判结构确定了参与谈判的各方,包括主要谈判代表、辅助谈判人员和观察员等。每个参与者都有自己的利益和目标,并会对谈判过程和结果产生影响。 2.角色和职责:谈判结构界定了每个参与者的角色和职责。这些角色可以包括谈判代表、决策者、观察员等。角色和职责的明确性有助于...
完美的谈判结构是一个持续控制的过程，分为几个阶段，该理念由美国联邦调查局开发和测试，德国联邦刑事警察局的实践也证明了该理念的有效性。为了商业谈判，我（作者）进步完了这一理念：F.I.R.E. 控制理念。这一理念能够使谈判通往成功，这也构成了“F.I.R.E-业务谈判系统”的核心。学会并运用心理学知识对...
谈判的结构是：谈(左右结构)判(左右结构)。词性是：动词。注音是：ㄊㄢ_ㄆㄢ_。拼音是：tánpàn。谈判的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】谈判tánpàn。(1)有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法，或通过讨论对某事取得某种...
本文将从以下几个方面详细阐述谈判人员的知识结构。 一、专业知识与技能 行业知识:了解所在行业的市场动态、竞争对手情况、产品特性等基本信息,有助于谈判人员在谈判中把握主动权,提出合理的建议和条件。 财务知识:掌握基本的财务分析方法和成本控制技巧,能够准确评估项目的经济效益和风险,为谈判提供有力的数据支持。
谈判组织的构成原则包括:目标一致原则、人员精干原则、分工协作原则、主谈核心原则、应变能力原则。谈判班子的组织结构通常由主谈人、辅谈人、专家顾问、记录人员及后勤支持人员组成,分为领导决策层、业务执行层、协调支援层。 问题需要阐述谈判组织的构成原则及班子的组织结构。首先,构成原则需涉及团队协作的核心要素,如...
9.准则：对方的准则是什么，内部流程是什么，决策流程、谈判规范是什么？对方有什么规定，哪些事自己可以做，哪些不能做，都需先弄清楚。10.再次检查目标：就双方而言，为什么同意，为什么拒绝？哪些点被对方拒绝，哪些点同意都要写好，做演练，成功的机会就会更高。11.集思广益：可以实现目标，满足需求的方案有多少...