谈判方案9篇 一商务谈判开局 1营造氛围 气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛
磋商阶段:通过利益交换、风险共担等方式,寻求双方都能接受的合作方案。 成交阶段:以书面形式确定合作细节,确保双方权益得到保障。 谈判方案三:租赁谈判方案。 1. 谈判主题:关于_场地的租赁谈判,满足公司_需求。 2. 谈判团队人员组成: 主谈:_,负责与出租方进行直接沟通与谈判。 物业顾问:_,评估场地实际情况与使用价...
谈判方案六篇.docx,谈判方案 6 篇 谈判方案 篇 1 一、背景资料 A 方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过 2200 米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超 过 35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂
(1)投石问路策略:谈判中通过不断地询问,来直接获得客方尽可能多的资料,以此来摸清客方的虚实,掌握客方的心理,以便在谈判中作出正确的决策。 (2)“僵局”策略:主方有意地把最有争议的问题推迟到谈判的最后阶段,先在一些次要的问题上让步,然后通过使用僵局策略,在重要的问题上达到主方目的。 (3)趁隙击虚策略:...
合作谈判方案 第1篇 合资合作谈判方案 目录 前言 一、谈判主题 二、谈判目标 三、谈判环境分析 四、谈判双方背景分析 五、谈判预期结果及可能面临的困难分析 六、谈判过程中使用的战略战术说明 七、谈判议程 附录 前言 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业...
但为了公司的长远利益,董事会决定按公司传统,将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。 谈判目标:解决公司问题,谋求公司长远发展! 谈判方案篇2 一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35...
谈判方案范本6篇 一、商务谈判方案范本 1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个...
商务谈判方案策划 篇1 一、 谈判主题 二、谈判团队组成 (甲方或买方: 乙方或卖方: ) 主谈:公司谈判全权代表 决策人:负责重大问题的决策 技术人员:负责技术问题 法律顾问:负责法律问题 (人员安排根据实际情况而定) 三、谈判前期调查 本行业的背景:(产品市场的供求状况,价格变动状况,未来发展趋势等) 我方企业的背...
《采购谈判计划》2．《供应商信息表》3．《采购谈判方案》4．《采购合同/协议》5．《采购谈判总结》流程常见问题1．采购谈判前期准备不足2．谈判实施过程申请审批程序控制不严格3．容易忽略事后谈判总结汇报和资料整理工作3．采购谈判流程设计实例7．1．5 采购谈判方案1．采购谈判方案设计注意事项采购谈判方案设计注意...