营销渠道策略的案例分析 案例一:中石化的销售渠道重组中石化是中国最大的一体化能源化工公司,主要从事石油与天然气勘探开发、开采、销售;石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工的生产与产品销售、储运;石油、天然气管道运输;石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务;...
营销渠道案例一 互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼 马云和王健林 马云是做电子商务的,并且取得了世界级的成功。 王健林是做商业地产的,大概是取得了亚洲级的成功。 马云是搞新经济的,王健林是搞传统经济的。 如果马云去学习王健林,估计他的钱不够用,且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云,估计在成...
全渠道营销是指品牌利用线上线下的所有销售渠道,包括实体店铺、官方网站、电子商务平台、社交媒体、移动应用等,为消费者提供全方位、多触点的购物体验。其核心在于整合不同渠道的优势,确保信息的连贯性和一致性,让消费者能够在任何时间、任何地点,通过他们偏好的渠道完成购买旅程。 二、成功案例分析:Nike的全渠道战略 ...
此底层逻辑支撑下,戴森全渠道营销做得非常均匀化。增长黑盒了解到,戴森中国区的线上和线下营收占比大概是五五开;而戴森在营销费用的预算上也会根据渠道的贡献程度进行配比,目前其线上和线下的营销费用占比也保持同等比例。 具体来看,戴森每年营销费用(包含促销)占整体营收的20%以上。其中,ATL(线上广告)和BTL(线下...
传统的有机肥分销渠道从生产商、分销商到零售商，中间环节较多，而且环节上各自为政，都希望将自己的利润最大化，但是最大化的前提是从上游或从下游挤压利润，或是利润以有利于自己的方式进行再分配。这样，营销渠道的各环节就会互相设卡，从而导致分销渠道不畅通;外传统的分销渠道之间的信息沟通也很不畅通，因此都...
4、换渡寿紫巡均襄突碍烹募亿载代国际市场营销渠道案例及分析TCL与飞利浦渠道联姻 事件:TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布:两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议,TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、...
营销渠道策略 – 案例分析 案例11-1 柯达——富士之争 一、案例介绍 【摘要】本案例通过对柯达和富士的介绍,描述了这两家公司各个领域的激烈竞争,特别是对这两家公司进入彼此母国的市场营销战略进行了分析。此外,案例对它们的战略管理过程、营销策略也进行了分析。 富士公司最初以其绿色盒装胶卷打入美国市场时,柯达...
营销渠道管理案例分析项目实训一 案例一:新燕藤器厂 问题1.什么是分销? 答: 分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为。 案例中是指李先生利用乡里的小商店、土产公司来销售藤器产品。 问题2.分销与一般的销售活动有何不同? 答: 分销是指由若干个一次性销售活动连续接来的过程,是有“卖”和“买”的从生产...
东南大学远程教育市场营销第 四十一 讲主 讲教师: 邱斌东南大学经管院《市场营销》渠道策略案例分析东南大学经管院《市场营销》中国连锁零售业的发展现状与基本趋势——以江苏五星电器为例东南大学经管院《市场营销》一、连锁零售业在中国的起源 1、第一家连锁超市——上海华联 1991年9月21日,上海华联开设第一家超市...
EMBA案例:李宁网络营销渠道分 李宁公司网络营销渠道调研分析 1.李宁牌产品的特性 李宁公司目前旗下拥有的品牌包括:李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌——ZDO新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素,李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主,每年的新品多达80...