一、统销模式下的营销策略 3 (一)产品策略 3 (二)促销策略 3 (三)定价策略 4 1)不同产品的定价策略 4 2)同类产品的差别定价策略 4 3)一次性购买多种产品定价策略 4 (四)人才策略 4 二、中石油海外投资现状 5 (一)总体投资情况 5 (二)中石油海外合资和收购 5 三、中石油海外投资模式 5 (一)与资...
1. 整个产品在当前市场的规模。2. 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。3. 竞争品牌市场占有率的比较分析。4. 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5. 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。6. 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。7. 各竞争品牌广告费用与广告表现...
生产和销售顾客确定想要买的服务产品；Cost，是指用“成本”取代“价格”，了解顾客要满足其需要与欲求所愿意付出的成本，再去制定定价策略；Convenience，是指用“便利”取代“地点”，意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便；Communication，是指用“沟通”取代“促销”，“沟通”是双向的，“促销”无论是推动策略...
以价格为核心进行营销策略的组合,产品、渠道和促销策略都以价格战为核心。典 型的企业比如:格兰仕。过去一台微波炉 3000 元一台,现在卖 300 元还送很多东西。 格兰仕发动了一波又一波的价格战,每波的降价幅度都在 30%以上。但是其新产品...
1.P理论:4P→5P→6P→10P→12P→1P(第三方共赢) 4P理论:由密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。 在市场营销组合中,4P分别是产品( product) 、价格(price)、 地点(place)、促销(promotion) 。
营销战术即我们常说的营销策略,西方学者赋予它一个新定义:在消费者心理角度具有竞争优势的计策或创意。何谓营销战略?营销战略是企业制定的全局、长远性营销目标和营销方案。 2. 战术与战略的对比。战术是单一的主意或谋略,而战略却包括很多因素,战略要贯穿于企业的一切营销活动(产品、价格、分销、促销策略与组合中)。
价格：涉及定价策略、折扣、信贷条款、支付方式及价值主张等，直接影响消费者的购买行为。渠道：指产品从...
对于汽车企业而言,定价策略可以多样化,根据不同的产品定位和目标市场来确定不同的价格策略。比如高端品牌可以采取较高的价位,以保证其高端形象和品牌溢价;而中低端品牌可以通过价格的优势来吸引更多的消费者。 汽车企业还可以通过价格促销策略来提高产品的市场占有率。例如推出打折促销、赠送礼品等活动,吸引更多的消费者关...
第一代营销模式——4P 1 第二代营销模式——4C 2 第三代营销模式——4R 3 从4P、4C到4R 4 4P、4C、4R综合案例应用 5 产品价格 渠道 促销 产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。可以是有形的,无形的。要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,包括...