案例名称:缘故法案例 案例背景:某小学的教师在进行寒假作业批改时,发现班上一位学生的作业非常差,其字迹潦草、语法错误频出,思路混乱。教师在寒假期间联系了该生家长,得知该生的家庭条件较为困难,母亲长期患病,父亲多年前因病去世,家中只有母亲一人收入。该生在家中需要承担照顾母亲的责任,学习时间相对较少。 案例过...
缘故法案例 缘故法是寿险营销人员销售产品的最基本方法,就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时,都被推荐采用缘故法来完成自己的第一笔业务以建立自信。即使是很多有着多年销售经验的寿险营销员,缘故法依然是其销售产品的首选方法,因为这种方法相对简单有效,熟人不仅...
保险 > 缘故法保险案例缘故法保险案例营销员如何巧用“缘故法”销售保险产品? 缘故法 是寿险营销人员销售产品的最基本方法,就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时,都被推荐采用 缘故法 来完成自己的第一笔业务以建立自信。营销员更容易了解 缘故法 客户的家庭情况...