原华为区域负责人兼铁三角组长 源自麦肯锡的行销管理与行为学习实践者 【销售管理者必修课——督导致胜】训战营导师 【向华为大客户销售学——客户驱动的销售流程】训战营导师 实战经验&专业背景：◆原华为中国区铁三角组长兼广东省政府关系代表 ◆行销管理咨询培训认证®版权人/导师 ◆领越®领导力授权认证导师 ◆...
原华为区域负责人兼铁三角组长 销售管理体系建设专家 麦肯锡行销管理体系建设专家 柯亮老师历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责深圳和东莞区域的销售工作, 并带领区域上百人的团队,实现区域业绩 31%的年增长。麦肯锡行销管理体系建设专家, 曾帮助几百家美国企业快速成长, 并帮助 40 余家进入世界...
大客户营销训战(咨询项目)是基于世界级专业营销理论,并结合国内具体实际,尤其是本人在华为大客户销售和管理的实践而开发。 通过对大客户营销场景的逐步展开和真实、贴切、深刻、对照鲜明的案例嵌入式教学,配合连续、阶段性案例设计,模拟客户真实情景进行销售拜访与推进,让学员能够在体验、互动和现场演练中体会到销售的乐...
这是一门B2B大客户销售拜访和沟通的实战课程。发布者 关注 多赢传媒 柯亮 原华为区域负责人兼铁三角组长 销售管理体系建设专家 麦肯锡行销管理体系建设专家 展开 课程概述 评论(0) 本课程详解八大模块:客户为什么会购买(理解客户购买动机);客户如何做决策的(掌握客户购买逻辑);我为什么拜访客户(树立清晰销售目标);客户...
◆ 中山大学(岭南学院)工商管理硕士/MBA ◆ 曾负责华为区域大客户销售与团队管理,主导拿下1.2亿元的销售订单,并 带领区域108人的团队,实现31%的年业绩增长。 ◆ 资深销售教练,超过7000人的销售培训经验和超过600人的销售辅导经验 主讲课程 服务客户 华为技术、国家电网、中国建材、南方电网、中国移动、中国人保、中国...
本文作者:柯亮——原华为中国区铁三角组长、区域负责人兼政府关系代表。现专注于企业销售管理与训战体系建设,客户驱动的销售流程建设,服务近百家大中型行业头部企业。 南方略董事长刘祖轲(左),本文作者柯亮老师(右) 正文: 越艰难,越要坚持,坚持做正确的事!
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原华为区域负责人、销售训战与管理专家 柯亮实战经验 原华为深圳、东莞区负责人、铁三角组长兼政府关系代表,麦肯锡行销管理与行动学习实战专家,对于大客户销售专业方法论有着深入的研究。 先后负责华为中国区深圳和东莞区域(中国区第三大办事处)的大客户销售和团队管理工作,并带领区域 108 人的团队,实现 30%以上的...
华为铁三角组长@柯亮教你这八步! 随着近年来市场竞争越来越激烈,不断提高销售成功率成为企业达成的经营目标的关键手段之一。 而华为作为全球领先的高科技企业之一,在如何打造一流的销售,如何形成有战斗力的团队方面积累了宝贵的经验,值得所有销售人员和企业学习。
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