设计第一版《祥龙十八掌》时，我要解决的是民企的计划与执行的问题，所以旧版在策略层比较“轻”点。也是这个原因，学员进入外功阶段马上就扎进“商业模型”，画的很高兴。所以第一版的确改善了计划与执行的能力，但同时也发现策略层的确是“过轻”了。在旧版的影响下，大家都忙于“内卷”，整天在内部运营上下...
从旧版的《祥龙十八掌》开始,我就是不断在“推倒重来”,今天详细讨论一下到底这个过程是什么东西,不然大家都能“说”,但对真正的“行为”应该怎样,一无所知,这样就是没法学到这个很重要的“学习”方法。 开始接触民企时候,我唯一的经验都是来自500强外企,35年就是在这种环境走过来,但发现这些经验对了解民企一点...
如果我们现在看看L2C的流程，从客户，pipeline，合同，交付，现金就是与GTM对上。“价值三行”就与L2C前面两个L对上。“祥龙十八掌”的“外九式”分成“策略，计划，执行”，我们刚才的讨论说明的L2C，就是“策略”落地的整个流程，明天我们继续讨论“祥龙十八掌”的计划层与L2C又是一个什么关系。好，我们明天...
林正刚职场经验：学习的捷径就是不断重复 昨天106组长复盘会议时，突然想起洪总跟我说他开始怎样学《祥龙十八掌》的，就做了一个简单的调研，问在场的每位学员（106的组长们），他们听《祥龙十八掌》听了多少次。大家的答案都差不多，从一次到两次多点，到了洪总，他的答案是N次，他还说：当时没有什么其它课程...
上次编《祥龙十八掌》是2015年,真正从0开始,特别是内功那部分。今次一个很大的触动真是“一切都是心态”。 好几年前,一位离开了思科的同事跟我说:谢谢你多年的照顾! 我当时我愣了一下,因为我没有感觉“特别”照顾过他,所以我是这样回答:“我对所有人都是一样的,你能学到什么完全是靠你自己。” ...
设计“价值主张”这个能力是应该是企业内一个核心的行为，应该统一设计，不断优化，然后不断复制，而不是让每个销售自由发挥，这样出来的结果一定不太理想。“价值三行”将会在新版“祥龙十八掌”里出现，也是我们销售课程的核心行为。以后的场景学习一定有价值主张的演练，所以大家不用担心一时没有理解透，这是正常的...
路已经摆在面前了,是否要学到像洪总一样就是你自己的一个决定了。 《祥龙十八掌》就是框架的核心理论,要掌握框架,就是将内容刻入自己的脑图,而这个方法就是“重复听”。 因为新版的确有不少改动,如果你是认真想学好框架,参加《新祥龙十八掌》的直播就不是一个选择了。
林正刚职场案例：价值三行 “框架2.0”的工作不断在进行中，目前主要工作是重新编写“祥龙十八掌”，昨天在SUSLA的活动里，我与几位参与学员介绍了“价值三行”，今天就谈谈这个。“祥龙十八掌”的外九式第二式是“价值三需”，这一式与L2C的leads qualification是对应着的，也是今天我观察民企一个很弱的环节，...
昨天有位同学说:因为《新祥龙十八掌》要自己定价,不太好定,所以还没有参加(或决定不参加)? 我以为大部分“借口”会是“没有时间”,有其它的在上,等等,但上面这个“理由”的确没有听过。她说让她相当“困扰”。我说:“困扰”就好,这个也是学习的一部分。
六、祥龙十八掌 沉淀外企三十载, 运营框架提炼来; 一切成功皆心态, 沟通知识更实在。 练就祥龙十八掌, 运营企业不慌张; 策略计划和执行, 愿景使命文化通。 能力价值相平衡, 进入市场方可行; 商业模型九宫图, 运营操作皆需熟。 重视财务的预算, 就像企业方向盘; ...