5. 掌握下楼式营销与双螺旋法则相辅相成的公关策略,用上级影响下级,还要用下级反作用于上级,层层推进,使得客户关系逐渐加强,项目营销双螺旋发展; 6. 了解客户高层的特性特征,能让销售人员理解客户高层看问题的角度及行事方式,进而能让销售人员透过客户高层的视角,相对准确地看到自己努力的方向,以符合客户高层特性的方...
培训课程:政府国企高层公关:突破大客户的决策层.关键字:客户高层公关 政府项目公关 业务公关.所属领域:销售管理.课程收益:1. 了解商业大客户高层与国企大客户高层的价值共同点及其区别,国企高层关注风险第一,政绩第二;2.授课培训师:诸强华