销售过程不应仅仅是个交易的环节,而要成为创造价值、建立信任的机会。在《大客户销售心法》一书中,张坚老师深刻总结了他从销冠到明星销售团队管理者的深刻经验与洞察,结合二十余载帮助各类企业大客户销售团队及管理者发展的经验,帮助大客户销售们转变为价值的创造与传递者,成为客户信赖的专家。全书共分为3个部分,第...
如果你是带兵打仗的管理者,“顺应人性”是顶尖销售的致胜秘诀——学会更好地说服、打动、影响他人,穿透表象,掌握高效说服的技巧,打造“个人销售力”。 福利驾到! 结合618活动与会员日的双重福利,我们特别制作了囊括张坚全部课程的「卓越销售」加油包。 集合《张坚·打造高绩效销售团队》《专业销售技巧》《大客户营销策...
第四,关于“求胜精神”,只要自己有口气,还真不服任何一个人——在业务上;我觉得霸气是每一个成功优秀的销售经理必备的素质,就要那种“舍我其谁”的霸气,和永不服输的精神。 而且,只要有人能做到的事,理论上每个人都可以做到。 第五,履行承诺。 这是自己做的最不好的地方。可能是自己形成了这种做事拖沓、缺...
张坚老师提倡:“要做'医生’,而非'卖药的人’。”顾问式销售关注的是客户的长期需求,提供针对性的解决方案,而不是简单地推销产品。 👨⚕️顾问式销售要点: - 从客户长期需求出发。 - 提供互利性建议。 - 关注客户的业务流程和决策过程。 结语:销售的未来与知识的力量 “过去做销售靠酒量,现在做销售...
所谓“兵马未动，粮草先行”，拜访前应做充分的准备：首先，销售的“专业性”是一个长期积累过程，要坚持不懈地学习专业销售技能、策略、体系及管理方法；其次，要做好拜访前的“三件套”和拜访过程中的“三步曲”。今天这篇文章，我们就来谈谈优秀的大客户销售是如何炼成的。大家好，我是张坚，1982年大学毕业后，...
销售,很多人都认为这是份简单的工作。但其实,要想做好销售不容易,做好大客户销售更难。 要想成为顶尖销售,靠的并非天赋或运气,而是扎实的基本功。 张坚 《大客户销售心法》 01 顶尖销售的秘诀:先建立信任 1 无信任,不成交 好的销售,并不会急着卖东西。只要与客户建立信任、服务好了,客户如果想找你,肯定能...
内容来源:量子教育举办的系列直播。分享嘉宾:张坚,思科中国原副总裁,中国惠普政府事业部原总经理,惠普商学院高级讲师。文章来源:笔记侠 公众号大家好,我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》,主要讲4…
从而实现持续的业务增长。通过张坚销售课程的学习，学员不仅能获得宝贵的销售技能，还能够在实际工作中获得显著的业绩提升，这对于个人职业发展和企业整体业绩的提升都具有重要意义。张坚老师独特的教学风格和丰富的实战经验，让这门课程成为了许多销售从业者和企业家的理想选择。
所属专辑:张坚销售学习金句 猜你喜欢 1.6万 付后坚谭志波张磊FC专辑 by:成冠安利电商厚德教练 8253 付后坚谭志波张磊FC专辑 by:付后坚陈婉芬月亮老师 9145 付后坚谭志波张磊FC专辑 by:成冠超凡月亮教练 754 张坚:打造销售铁军的捷径 by:量子教育官方 961
4月14日下午,以 “企业增长之道,大客户经营与销售” 为主题的课程培训,在西安维也纳国际酒店成功举办。 张坚老师拥有20多年大客户销售经验,是名副其实的业界领袖。在惠普和思科,他肩负年度2亿美元的销售额,取得无数辉煌战绩,并曾荣获惠普公司董事会主席兼首席执行官卡莉·菲奥莉娜亲自颁奖。