攻心为上。他的武器是 “情感”。“情感”是费 格营销理论的支撑点。他 并不摒弃广告、经销网等 众人皆知的营销术。但他 要求企业应促使消费者与 产品建立情感,消费者与 企业家分享情感,而且要 把这种情感融于社会之 中,成为一种无形的不可 摧毁的力量。实践证明这 ...
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。 定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场,其中最重要的,就是产品定位与客户定位。 Q1:如何理解产品定位? 对...
课程简介:本课程以解码人性心理为主,以销售沟通为辅,以服务动作为线,学员更容易学会,复制性极强,销售更灵活顺畅,顾客更觉得自然亲切。本课程根据世界500强品牌连锁专卖店工作实践经验研发而成,结合辅导多家连锁门店企业的经验系统总结,是零售业一线门店人员的必修课程。 内训课程分类:综合管理|人力资源|市场营销|财务...
其核心就是攻心为上,抓人性和认知的弱点,去逐个攻破,然后实现营销的目的。我不知道你会怎么看这种事情?你会不会觉得他们手段可恶,无所不用其极?但是说实话,这是他们谋生的方式,或者说销售就是他们的专业技能。我想的是,他们每个人都要面对人性的千变万化,还要面对自己情绪的千变万化,这真的是一个非常有挑战的...
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《市场营销――攻心为上》是1998年上海人民出版社出版的图书，作者是巴里・费格(美)。内容介绍 内容简介 “形象与情感是营销 世界的力量源泉。了解顾 客的需要，满足他们的要 求，以此来建立一个战略 性的产品模型，这是你的 情感原型。”以上几句话 是作者费格博士在本书中 的主要命题。费格虽是一 位美国...