4P可谓是一颗常青树，自从上世纪60年代大行其道，至今业已半个世纪了。尽管后来的4C，一时间占据了清谈的主流，但因其操作性太弱，也只能高居庙堂、供人朝拜而已。从4P到4C，顾客需求逐步占据了战略的中心。而战略工具，则由STP主宰。叶敦明发现，这种套路基本上适合消费品营销，可对工业品营销却有点隔靴搔痒。 ...
工业品营销的4C、4P与4E 营销是一种客户导向的经营意识，需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术，是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地，需要好的战术。甚至，没有好战术，好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场，资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等，机会主义仍然大行其道。这时候，战术往往...
4P相对应4E的因素里,运用在工业品行业的营销上4E理论占其主要,而4P运用在工业品行业的营销中显得发挥力度不足。 4P中的“产品策略”相比于4E中的“项目”,工业品行业一般的营销活动主体都是项目运作,产品只是项目诸多因素中的一个因素; 4P中的“价格策略”相比于4E中的“价值”,工业品行业营销越来越关注产品项目...
“Product”是4P营销战略的核心,他所有的一切活动都是围绕产品来展开的, 价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion)则是围绕产品来展开的,价格定位,渠道和促销, 对于快速消费品而言,在现代社会也是照样的适用,虽然有些市场专家和学者也提出了市场整合的概念,因此出来了1P+3P的概念,但所有的一切还是基于4P营销战略...
4P可谓是一颗常青树,自从上世纪60年代大行其道,至今业已半个世纪了。尽管后来的4C,一时间占据了清谈的主流,但因其操作性太弱,也只能高居庙堂、供人朝拜而已。从4P到4C,顾客需求逐步占据了战略的中心。而战略工具,则由STP主宰。叶敦明发现,这种套路基本上适合消费品营销,可对工业品营销却有点隔靴搔痒。
工业品营销——工业品4P项目型营销业务流程管控分析 在4P当中,产品是4P的中心,一切活动都是围绕产品最终能够销售出去为其基本核心的;然而在工业品行业当中,工业品销售是以整个项目来进行的,包括客户的采购和供应商企业内部的销售也是项目形式来进行的。 工业品行业项目决策始终贯彻一个中心——“以客户为中心”。大客...
【腾讯视频】: 三、工业品营销4P策略(2)_腾讯视频致力于打造中国领先的在线视频媒体平台,以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性,主要满足用户在线观看视频的需求。
2025年5月23-24日工业品营销深度接触与关系营销&4P需求引导技术-深圳公开课圆满结束!#工业品营销 #营销培训 #公开课 #销售 - 丁兴良于20250527发布在抖音,已经收获了14.7万个喜欢,来抖音,记录美好生活!
工业品营销的4C、4P与4E 营销是一种客户导向的经营意识，需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术，是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地，需要好的战术。甚至，没有好战术，好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场，资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等，机会主义仍然大行其道。这时候，战术往往...
二、4E营销战略与4P营销战略上的区别 ⑴ 从它们的包含元素来看: 4P营销战略的组合元素为产品、价格、渠道、促销;而4E营销战略的组合元素为项目、价值、捷道、互动。 ⑵ 适用的范围来看: 4P营销战略理论组合更多地运用在快速消费品行业,而4E营销战略更多地适用于工业品行业。