线下渠道这一课，小米必须要补上。小米新一轮的渠道变革是从去年开始。这一次，小米下决心再造渠道，其实结合市场大盘来看，这一步小米也不得不走。高自光接手小米中国区线下渠道的建设，向中国区总裁卢伟冰汇报。从去年6月疫情好转之后，卢伟冰、高自光就在全国各地跑了起来，两人深入市场调研，与合作伙伴交流，帮助他们...
小米线下渠道:错过了什么,悟出了什么,再造了什么? 错失、感悟与收获。 图片来源@视觉中国 文丨懂懂笔记 “小米成立都十年了,我们早干吗去了?为什么到2020年才开始大规模建店?智能手机市场线下占七成、线上占三成,全行业都知道线下占比高,为什么我们过去十年看不到?”这是高自光在去年小米内部的一次总经理级别会议...
小米新一轮的渠道变革是从去年开始。这一次,小米下决心再造渠道,其实结合市场大盘来看,这一步小米也不得不走。 高自光接手小米中国区线下渠道的建设,向中国区总裁卢伟冰汇报。从去年6月疫情好转之后,卢伟冰、高自光就在全国各地跑了起来,两人深入市场调研,与合作伙伴交流,帮助他们建立信心。 更重要的是,他们也在调研中...
这一次,小米下决心再造渠道,其实结合市场大盘来看,这一步小米也不得不走。 高自光接手小米中国区线下渠道的建设,向中国区总裁卢伟冰汇报。从去年6月疫情好转之后,卢伟冰、高自光就在全国各地跑了起来,两人深入市场调研,与合作伙伴交流,帮助他们建立信心。 更重要的是,他们也在调研中重新思考:如何建立一套与小米商业模式...
再造渠道,也是要从效率这一点出发。 新模式当中的第一个特点是:小米可以保证商家的整体资金回报率。 传统的渠道模式中,一件商品的进货价与销售价差被用来来计算毛利。而小米的效率优势,则体现在商品的周转率上。其它品牌手机的一般在渠道上会有3~6个月的周期,而小米之家的平均周转是3周(包括手机以及IoT产品)。
小米新一轮的渠道变革是从去年开始。这一次,小米下决心再造渠道,其实结合市场大盘来看,这一步小米也不得不走。 高自光接手小米中国区线下渠道的建设,向中国区总裁卢伟冰汇报。从去年6月疫情好转之后,卢伟冰、高自光就在全国各地跑了起来,两人深入市场调研,与合作伙伴交流,帮助他们建立信心。
再造渠道,也是要从效率这一点出发。 新模式当中的第一个特点是:小米可以保证商家的整体资金回报率。 传统的渠道模式中,一件商品的进货价与销售价差被用来来计算毛利。而小米的效率优势,则体现在商品的周转率上。其它品牌手机的一般在渠道上会有3~6个月的周期,而小米之家的平均周转是3周(包括手机以及IoT产品)。
小米线下渠道:错过了什么,悟出了什么,再造了什么? “小米成立都十年了,我们早干吗去了?为什么到2020年才开始大规模建店?智能手机市场线下占七成、线上占三成,全行业都知道线下占比高,为什么我们过去十年看不到?”这是高自光在去年小米内部的一次总经理级别会议上被问到的一句话。