中信出版(Citic Press) >大客户战略:大客户全生命周期管理 陈军著 中信出版社图书中信出版社官方旗舰店 登录查看更多图片 > 大客户战略:大客户全生命周期管理 陈军著 中信出版社图书 陈军 著 京东价 ￥ 促销 展开促销 配送至 --请选择-- 支持 加入购物车 ...
章 大客户开发管理:从战术到战略的系统性思考 大客户是业绩增长的杠杆点 大客户:抓住 关键的1% 大客户开发管理的三大困境 大客户全生命周期管理第二章 定战略:设计客户金字塔 客户结构比客户数量 重要 从口号到目标第三章 优架构:三大部门联合作战 市场部锁城一销售部攻城一客服部守城 市场部:市场调研+产品研发 ...
与一般客户相比,大客户具有更高的战略价值。他们不仅为企业的收入贡献了更大的份额,而且还能帮助企业在竞争中获得优势。为了更好地管理这些重要的客户关系,企业需要采取一种全面的方法,这就是《大客户战略:大客户全生命周期管理》这本书所强调的核心。精彩摘录这本书的精彩摘录包括了许多关于如何理解并管理大客户的...
《大客户战略:大客户全生命周期管理》是一本理论与实践相结合的书籍,为企业在大客户管理方面提供了全面的指导和启示。无论是在理论层面还是在实践层面,这本书都对企业提升大客户管理绩效有着重要的指导意义。精彩摘录精彩摘录在当今的商业环境中,大客户的价值不容忽视。与一般客户相比,大客户具有更高的战略价值。
谈到大客户管理,貌似每一个企业家和高管都能提出一套自己的见解然而大多数企业家和高管对大客户开发管理都存在认知误区,他们大多种战术而侵战略中技巧,而且原理与系统中短期利益而轻,长期规划中销售过程而轻全生命周期管理大客户是业绩增长的杠杆点也是业绩提升的,破局点,企业做不好,大客户开发管理就很难实现突破性...
大客户战略:大客户全生命周期管理 实现突破性增长的商业经营方法 解决大客户进不来、做不大、留不住的经营难题 作者:陈军著出版社:中信出版社出版时间:2022年09月 手机专享价 ¥ 当当价降价通知 ¥69.00 定价 ¥69.00 电子书价 ￥48.30 配送至
随着市场和客户需求的变化,传统的客户管理模式可能无法适应新的形势。企业需要根据自身情况和大客户的特性,灵活调整管理策略,以保持与大客户之间的良好关系。 《大客户战略:大客户全生命周期管理》是一本全面、系统地介绍大客户管理与维护的实务书籍。通过本书的阅读,可以对企业中负责大客户管理的人员提供宝贵的启示和...
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《大客户战略 大客户全生命周期管理 陈军 从经营维度 构建大客户全生命周期管理体系》,作者:大客户战略 大客户全生命周期管理 陈军 从经营维度 构建大客户全生命周期管理体系陈军|责编:王宏静 著,出版社:中信,ISBN:9787521746624。