商务谈判语言策略 商务谈判语言技巧论文篇一谈判的阶段可分为三个,即:开局阶段、报价还价阶段和达成协议阶段。谈判在不同的阶段,所采取的策略是不同的。 (一)开局阶段阶段的策略 开局,是谈判双方正式接触,相互观察的阶段。双方的言行、表情、气度,甚至衣着打扮都会整个谈判产生一定的影响。 (二)报价还价阶段的策略 ...
关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 1 引言 尽管2021年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没...
商务谈判策略的应用规律63.1商务谈判策略应用的隐藏性63.2必须顺应人们趋利避害的心理73.3必须符合客观事物发展的灵活性要求8第4章国际商务谈判策略的制定94.1谈判策略的制定方法94.2谈判策略制定的步骤9第5章结论11参考文献12致谢13摘要随着我国改革开放和经济(http:\/\/.studa.net\/Economic...
商务谈判中的语言艴术作用...33、商务谈判中的策略...44、结束语...
3.1商务谈判策略应用的隐藏性 ...6 3.2必须顺应人们趋利避害的心理 ...7 3.3必须符合客观事物发展的灵活性要求 ...8 第4章 国际商务谈判策略的制定 ...9 4.1 谈判策略的制定方法 ...9 4.2 谈判策略制定的步骤 ...
内容提示: 浅析礼貌原则在国际商务谈判中的双赢语用策略◆刘佳佳 大连理工大学城市学院 【摘 要 】商务谈判 ,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法 ,谈判的任何一方在与对方合作的同时 ,都力图赢得最大利益。 因此 ,使用有效的谈判策略是必要的。 其中 ,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛 ,也是一种行之...
一、谈判僵局形成的原因 为了有效地处理谈判僵局,首先要了解和分析陷入僵局的原因,才能防范于未然而胜券在握。 (一)角色定位不均等 在商务谈判中,常有些人凭借自己的经济实力或个人争强好胜的性格,以及心理战术的研究成果向对方使阴谋诡计,设置圈套,迷惑对方,以达到平等条件下难以实现的谈判目标。为了阻止其阴谋得逞...
本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。 【关键词】商务谈判 原则 要领 策略 随着经济全球化和一体化的不断发展和深化,世界各国的贸易日益频繁, 社会生产力得到了空前的发展,人们之间的经济关系越来越密不可分,经济交往如火如荼,经济利益问题也越来越复杂,...
要突破谈判僵局需要采取以下技巧:公正客观,以诚相待;据理力争,以硬碰硬;避重就轻,临阵换将;借用外力等。【题名】:试论商务谈判中化解僵局的策略【摘要】:现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由,采取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方,达到共赢的结果。本文将僵局归纳...
1.1商务谈判的基本策略3 1.2.1商务谈判的基本策略3 1.2.2商务谈判策略之商务谈判中的角色扮演3 理想的谈判团队应该包含五大角色策略:3 二、红白脸策略的使用4 2.1红白脸策略的成功案例4 2.1.1.福克兰与爱尔兰老妇的交锋4 2.2红白脸策略的使用条件和范围4 2.2.1均势条件下的红白脸策略4 2.2.2红白脸轮流上场4 2....