3、谈判成功与失败的结果：简直有天壤之别。成功的谈判结果：应当使双方都感到自己有所收获，都应 当认为自己已获得了成功，这才是事实上的较为理想的谈判。（双赢）（三）国际商务谈判：指跨越国界的当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利与义务关系而进行协商的行为。指在国际商务活动中，处于不同国家...
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成功案例:买二手房10.1.2抛放低球登广告接触看广告抛放低球拒绝其他一对一挑毛病要降价出国时间紧迫妥协OK24-26万26.8万24.8万2024/3/24沟通商务谈判策略与技巧10.1.3红脸白脸在谈判中,两个人分别扮演“红脸”和“白脸”角色,或一个人同时扮演这两个角色,相互配合,演双簧,进退有节奏。白脸:强硬派,在谈判桌上...
本章要点 常见的谈判策略 常见的谈判技巧 第1页/共18页第一节 常见谈判策略 一、吊筑高台策略 吊筑高台策略是指卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略。 二、抛放低球策略 抛放低球策略是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首...
第6章 商务谈判的策略与技巧 教学目标: 通过本章学习,了解谈判策略的基本理论,掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧,在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧,从而达到谈判目标和获得谈判成功。 教学要求: 本章主要内容 本章小结 3-1 本章小结 3-2 谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局中有利地位和...
1、建立起对手满意感的策略与技巧2、为对方成员间制造矛盾的策略与技巧 第1页/共21页 第一节商务谈判的一般策略与技巧 3、向对方施加压力的策略与技巧 “升格”的谈判策略，其实就是一种向对方施加压力的策略。所谓升格谈判策略，是指在谈判活动中，谈判者特别是作为东道主的一方，在谈判出现分歧且无法解决时，...
商务谈判策略与技巧 第十二章商务谈判策略与技巧纵览 本章要点 常见的谈判策略常见的谈判技巧 第一节 常见谈判策略 一、吊筑高台策略 吊筑高台策略是指卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略。二、抛放低球策略 抛放低球策略是指先提出一个低于己方实际要求...
分析:掌握策略性谈判技巧非常重要。安全文明施工管理是指为实现安全生产和开展文明施工,而组织和使用人力、物力和财力等各种物质资源的过程。它利用计划、组织、指挥、协调、控制等管理机能一、谈判者的地位不同时常见的几种谈判策略处于主动地位的谈判策略处于平等地位的谈判策略最后期限策略先苦后甜策略处于被动地位的...
31、“提要求”„2、“挑选对象”„3、“抓时机”„4、“诌媚“”„4任务一:国际商务谈判策略与技巧模块一:国际商务谈判及特征模块二:国际商务谈判基本程序及策略模块三:商务谈判常用策略与技巧5国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流、沟通、...
市场营销:商务谈判策略与技巧.ppt 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 * 新光厂要从日本松下公司引进电视机生产线,双方开始谈判。谈判开始后,松下公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。新光厂为占据主动地位,开始与日本索尼公司频频接触,洽谈同一项目,并有意将...