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一、商务谈判在营销时代的定位市场营销是有计划地组织企业的整体活动，从满 足社会需要出发，通过市场营销因素的组合力量来适应外部环境，以达到预期经目标的企业经营管理活动。企业的市场营销活动是指企业的整个业务经营过程，它包括市场调研、产品开发、订价、分配、销售、促销以及售后服务等等。促销及其中的谈判，是整个...
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在商务交往中是否可以接受礼品以及对礼品的处理,国内有关部门和企业都有相应的政策和纪律,谈判人员应当熟知并遵守这方面的政策规定。 不同地域的习俗与禁忌一、西方国家的习俗与禁忌一般而言,西方国家是指欧美各国,其文化渊源、宗教信仰相近,在礼俗上共性较多。如西方人普遍认为“13”是个不吉利的数字,他们通常会以“...
1、商务谈判技巧(1),主讲:马老师,是什么阻碍了我们成为谈判高手?,1缺乏谈判常识!2缺乏成熟的文化!这是个谈判的时代!贝鹤能,谈判的核心与要素,谈判的核心是需求与满足需求,其三大要素是力量、信息、时间。谈判就是综合运用信息和力量,去影响别人的行为和反应。资料来源:赫布.科恩谈判天下,什么是谈判?,合适的地点...
1.商务谈判的原则2、商务谈判的过程和策略3、寻找潜在客户的原则4、识别客户的利益点和达成交易商务谈判和营销技巧1)将人与问题分开2)集中在利益上而不是在立场上3)创造对双方都有利的交易4)坚持客观标准1.商务谈判的原则●准确理解对方观点:体会对方感情程度,明确指出感情成分,公开讨论感情因素、不与还击;●谈判...
商务谈判技巧PPT课件 第一节商务谈判语言交流技巧 •一、语言表述技巧•谈判语言要求：叙事清晰、论点明确、证据充分。能够使对方 理解或接受己方提出的观点、方案，协调谈判各方的目标、基本利益以及所采取的行为方式。•演讲的高手未必是谈判的好手，能言善道、口齿伶俐的辩才可能是谈判的门外汉，因为谈判不仅是一...
PowerPoint内容页,由64张蓝色动态幻灯片图表,搭配PPT文字排版。另外使用了商务谈判团队插图、握手插图、击拳插图等装饰。 商务谈判技巧培训PPT目录: 一、商务谈判概述 谈判的定义 谈判的理念 双赢的原则 二、谈判阶段的准备 谈判的阶段 准备工作 三、谈判的技巧 ...
1、商务谈判技巧,什么都可以谈!世界本身的大小就是一张谈判的桌子。分苹果,什么是谈判?谈判就是讨价还价,谈判就是人们为了自己的利益交换意见,妥协谈判就是为了达到一致而分蛋糕,如果自己一方赢了50%以上,那么胜利就会实现。谈判的动机、欲望和需求的满足、需求的满足和需求的预测是谈判的核心。达成合理协议的三个谈...
商务谈判技能培训 培训人 培训时间 1 目录 一谈判的理念二谈判的六个阶段三谈判战术-成功谈判技能四谈判守则 2 第一部分谈判的理念 谈判理念 什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素养影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型 4 什么是谈判？谈判谈(交流、沟通）与判（决策），...