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五、用间接的方式促使他转变 谈判说服人时,如果直接指出他的错误,他常常会采取守势,并竭力为自己辩护,因此,最好用间接的方式让他了解改变想法,促成交易,从而让她达到转变的目的。所谓间接的方法是多种多样的,如把劝说变为关怀;用形象的比喻来加以规劝;避开实质问题谈相关的事;谈别人的或自己的错误来启发他;用建议...
所以在让步的时候一定要注意,这些都是通用商业谈判的技巧,自信一定是非常重要的,基本上没有人会愿意投一个没有自信的创业者,大家一定要记住,创业者和投资人之间应该是平等的关系,一定要做到不卑不亢,一定不要觉得投资人比较有钱,我们项目很困难,一定要低投资人一等,这一点一定要注意,一定要非常有自信,才有可能...