消费者购买是较复杂的决策过程，其购买决策过程一般可分为以下五个阶段，并制定相应的营销策略。确认需要 当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了。消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起。此阶段企业必须通过市场调研，认定促使消费者认识到需要的具体因素，营销活动应致力于做好两项工作...
需要是消费者产生购买行为的基础,它影响消费者购买行为的全过程。消费者的整个购买过程分为六个阶段,在每一阶段中都存在一个引导消费者向下一个阶段发展的密码。1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时,要真诚...
3．1 消费者购买决策的含义与内容 3．2 消费者决策的参与角色 3．3 消费者购买决策类型 3．4 消费者购买行为类型 3．5 消费者购买决策过程 第4章 消费者购买决策过程 4．1 需求确认 4．2 信息搜寻 4．2．1 信息搜寻的方-法．4．2．2 影响消费者信息搜寻范围的因素 4．2．3 消费者信息搜寻的数量决定...
对消费者行为的定义有不同的立论观点，“决策过程论”把消费者行为定义为消费者购买、消费和处置的决策过程。“体验论” 认为消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为——消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。“刺激—反应论”认为消费者行为是消费者对刺激的反应, 从消费者与刺激的...
6.2 对事物的态度138 6.3 对行为的态度146 6.4 意图和行为153 回顾 The Gap155 小 结155 重要术语和概念156 讨 论 题156 营销战略个案分析——可口可乐158 第7章 消费者决策的制定162 购买二手车162 7.1 作为问题解决的决策制定166 7.2 解决问题的元素168 7.3 购买决策中的问题解决过程178 7...
第6章 消费者购买的决策过程 / 116 课前引例 / 116 6.1 消费者的决策类型 / 117 6.2 消费者的决策过程 / 124 课堂讨论 / 138 复习要点 / 139 课后思考 / 139 课后实训 / 139 第7章 影响消费者行为的个人因素 / 141 课前引例 / 141 7.1 消费者的个性 / 143 7.2 消费者的能力 / 150...
通过这些研究工作，揭示沉浸式交互系统对消费者购买决策的影响机理和影响路径，为企业更好地洞察消费者行为，推动虚拟化智能新零售的*佳实践提供理论依据。图书目录 目录 第1章 绪论 1 1.1 沉浸式交互技术的应用、机遇与挑战 1 1.2 沉浸式交互环境下的消费者购买决策行为框架 2 1.3 本书的组织安排 3 参考文献...
1.2 沉浸式交互环境下的消费者购买决策行为框架 2 1.3 本书的组织安排 3 参考文献 4 第2章 刻画与度量 5 2.1 沉浸式交互技术的定义与特征 5 2.2 沉浸式交互技术在营销领域的应用 14 2.3 沉浸式交互体验的刻画与度量 21 本章小结 34 参考文献 35 第3章 沉浸式交互系统与在线直播系统的协同 39 3....
因此，考虑厂商如何利用新型的网络技术，以及将消费者的策略行为纳入到价格以及订购数量的决策范畴，实现易逝品的收益管理的最大化，无论在理论界还是实物界，都显得十分必要。 本研究在以前研究的基础上，分别将网络环境下出现的新技术(RFID)以及消费者的策略行为进一步考虑到易逝品的动态定价与订购决策中，综合应用动态...