其次，是关联交易的造假。前面提到了虚增收入的同时也需要增加相应的成本费用，但成本增加并无实际交易怎么办？这就需要上游供应商的配合，通过一个“关联方”就可以解决问题，瑞幸咖啡通过关联方采购咖啡机的交易即体现了这一问题。关联方交易的定义是指关联方之间转移资源、劳务或义务的行为，而不论是否收取价款。关联...
第一,互联网增长战略定位实战; 第二,互联网增长战略定位十要素; 第三,互联网增长与消费品公司战略定位的本质差别。 一、互联网增长战略定位实战 我们举4个真实案例吧。 第一个是2C的,社交电商平台-拼多多; 第二个是2B的,纺织品交易电商平台-百布; 第三个是2C的,以天猫线上销售为主-拉面说; 第四个是2B的...
不过,咖啡连锁和外卖本身的壁垒太低,彼此的颠覆性很强。 对,壁垒太低,大量存量市场没有被盘活,再做增量市场意义不大。 咖啡是个标品,标品会遇到的问题是,前期会觉得星巴克是一个品牌,其他会有网络品牌,用户一旦被教育了,会觉得这些都是标品。如何聚合供应链资源,怎么样给用户做服务和配送,才是核心竞争力。 你在...
用户经营社区的建设与管理 第三讲:跨界式的产品设计一、互联网公司与传统企业的区别概念引入教学方法:讲授二、互联网时代产品定位1. 品牌型2. 盈利型3. 引流型4. 增值型三、基于使用场景的引流型产品1. 产品定位与价值2. 成功案例分析3. 跨界合作教学方法:讲授、演示、练习四、抓住痛点,打造极致体验工具:MVP...
星巴克如果说卖的是咖啡(云南深烘咖啡豆)与环境座位。 Luckin Coffee 卖得则是客户社群,用流量建立客户社群形成自有渠道,一旦掌握1-2线城市自有渠道,买什么产品只是表象了。 这个有空的话再就咖啡行业与连锁店铺进行系统性讨论。说回服装行业,以后服装品牌的市场潜力有待挖掘的感觉是在3-5线城市。
移动互联网信息服务中的信息服务者与其他信息服务并没有什么区别。第三、信息服务系统是信息服务的物质基础和技术支撑平台。移动网络和移动终端是移动互联网信息服务的两大基础设施,既有以WLAN为主的无线通信技术,也有以3G、4G为主的移动通信技术。第四、信息用户是信息服务的对象,是信息服务内容的接受者和利用者。
我:“我看你最近朋友圈发的东西很高端啊,都是喝咖啡,听演讲啥的,人也弄的人模狗样的,天天发言啥的挺澎湃,都是励志、梦想啥的,整得有点像微商。啥意思啊?你这生意干挺大呗?” 他:“不是,手哥,你别埋汰我了。我这是必须的,我现在不是创业了嘛!CEO,必须要整的高精尖一点,不然我要是还是原来那low逼形象...
一些需要铺足够多点位,资金充足且产品主打性价比的产品品牌才适合该路径,但要塑造一个真正的品牌,更多需要像manner咖啡那样的打法。 Q:互联网和消费品之间哪些逻辑是共通的? A:互联网的网络效应更容易发挥潜质价值的极限,即用户的留存时间和留存周期。消费品在早期是无法做这些事情,因品牌信仰尚未形成,是不可能让消...
1、互联网时代:通常来讲互联网是To C的时代,我们看到的电商、社交等,把所有的用户通过在平台系统上实现交易、发生关系(无论是京东还是阿里体系)。在传统企业的价值链里,从上游的原料供应商到采购、研发、生产、品牌运营、市场、渠道、销售、零售,都是从上至下。
但是,从下沉市场的角度看,“小鹿茶”也不是带着瑞幸咖啡的扩张基因,一独立就能赢得竞争优势的,与多数新式茶饮一样,它也要面临三大考验。 1、能不能维持品牌调性的同时契合下沉市场价格敏感性? 低线城市的茶饮市场,有一个冲突: 一方面,消费者对价格更为敏感,另一方面,茶饮行业门槛低、品牌混乱,大打价格战最终只会...