二、巧妙引导:激发客户的购买欲望在建立了信任关系后,我们还需要巧妙地引导客户做出购买决策。这需要我们掌握一系列心理学技巧,如“互惠原则”、“社会认同原则”等。通过运用这些技巧,我们可以有效地激发客户的购买欲望,让他们心甘情愿地掏出钱包。实例剖析:在一次产品演示中,销售人员巧妙地运用“互惠原则”,先向客户赠送了一份小礼品,以表
5、不懂如何打造和激励朋友圈 6、蚕食和互惠高招不懂得运用 7、没有利他思维去解决问题,消除顾虑展 示案例 8、不会经营自己的私域精准小群
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