接着重点讲解销售的七项核心技能：找痛点，通过四个切入口和需求挖掘方法精准把握客户需求；说故事，掌握讲好故事的关键和结构；会提问，善于挖掘产品卖点；亲体验，了解体验时的注意事项和情境；会借力，巧妙借助各种资源；省麻烦，运用饥饿营销等策略；善成交，洞察成交信号和要素。最后，介绍销售标准化流程，包括七步...
销售七步成交法是一种系统性的销售策略,旨在帮助销售人员有效地与客户沟通,并最终促成交易。以下是销售七步成交法的详细解释: 一、销售前的准备工作 熟悉产品:深入了解店内产品的特点、优势以及适用人群,以便能够准确地向客户推荐。 掌握顾客心理:通过观察和分析顾客的言行举止,判断其需求和购买意愿。 提升专业度:在产...
《销售七步成交法》课件.pptx,《销售七步成交法》ppt课件 Contents目录第一步:建立信任第二步:挖掘需求第三步:产品介绍第四步:处理异议第五步:建立购买信心第六步:促成成交第七步:售后服务 第一步:建立信任01 0102了解客户背景分析客户的行业趋势和竞争对手情况,以
避免消极动作,如打哈欠、伸懒腰等。🏆 尾声把握:当销售接近尾声时,用积极的语气鼓励顾客:“您真有眼光,这款特别好。”而不是直接询问“这款产品可不可以/你要不要?”。💡 灵活多变:对不同性格的顾客采用不同的销售策略,对严肃的顾客要热情,对随意的顾客要活泼。0 0 发表评论 发表 作者最近动态 双土爱...
以保额销售为核心的七步成交法 第一步:售前准备:提前对客户进行人物画像的分析,根据客户自身条件合理规划适合的保额产品,对产品进行专业化的学习,制定保额计划书。因为充分的准备,是成功销售的保障。机会只会降临到有准备的人头上。 第二步:接近客户:对任何一名销售员来说,成交与否很大程度上取决于与客户最初接触的...
销售七步成交法销售七步成交法 目 CONTENCT 录 • 引言 • 第一步:准备 • 第二步:建立信任 • 第三步:挖掘需求 • 第四步:呈现解决方案 • 第五步:处理抗拒点 • 第六步:促成交易 • 第七步:跟进与维护 01 引言 目的和背景 提升销售业绩 销售七步成交法是一套经过实践验证的销售流程,...
💰第七步:引导成交 在问题和疑虑解决后,主动提出成交建议,引导客户完成购买或合作。💡小贴士:对于实物产品,可以通过试用、体验等方式,让客户亲自感受产品的优势,从而激发购买欲望。0 0 发表评论 发表 作者最近动态 落坨翔子 2025-02-20 会议纪要内容业务板块(记得不同的业务要...全文 落坨翔子 2025-02-20...
6. 终结成交 7. 客户管理 三、规范销售步骤的六个原则 1. 没有痛苦，就不会有所改变 2. 购买者的顾虑随时在变 3. 先入为主，设定需求，抢占先机 4. 你无法销售给无力购买的人 5. 先入为主，设定需求，抢占先机 6. 成功销售公式：痛苦×权力×愿景×价值×控制=成交 四、销售人员扮演的6个角色定位 1...
3､销讲七步成交法的框架总结 通过前面两个案例的分析,可以总结出XX老师的销讲七步成交法｡ 设计好的销讲流程本质上是突破潜在用户对产品的信任,很多人可能会觉得靠话术是在忽悠用户,一个课程或产品好不好卖,最终是靠用户口碑和效果见证的,销售的确会有用力过猛的情况,但是好的销讲课脚本,不仅能解决用力过猛的...
刀哥七步成交法总结 一 七步成交法是美国作家哈里 J 弗里德曼提出的，他是通过将销售路径整理消化之后形成的成交方法，通过这个方法可以实时把握客户的沟通阶段，能够帮助销售员实时把控销售进度，方便后期跟踪成交客户。第一步：打开销售销售的行话叫做破冰，是解除掉拒绝的第一步。第二步：探寻 了解客户的需求。第三步...